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房地产“销售渠道舞弊”造成房地产利润黑洞!

发表时间:2021-01-12 11:30

文章来源:易麦云客

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房地产“销售渠道舞弊”造成房地产利润黑洞!

    业内人士告诉记者,开发商与中介之间的关系确实非常尴尬,一方面,房地产公司控制着其国内销售份额,另一方面,他们不得不依靠分销。“开发人员现在依赖大量分销。在惠州和三亚等地,分销渠道可能达到100%,而在广州,分销渠道现在高达70%。”
 

 

    记者得知,通常来说,房地产“销售渠道舞弊”有三种形式。

 

    一是内单外挂,即房地产顾问使客户避开拜访大自然,将订单发送到外部渠道,联合处理,并获得不正当的好处;

 

    第二种是外场洗客,调解渠道与市场开发和客户销售整合(场外的推广人员),或者在其他低佣金渠道转变成高佣金渠道。

 

    第三是渠道截客,就是渠道人员出现售楼处周围,或者是售楼处内部,干扰到的自然访问者客户,并转变成客户在渠道上建立的成交方式。

 

    经历过这种欺骗,如果您是开发人员,那么如何抓住它呢?易麦云客抓住了这个商机。

 

    在招股书里,易麦云客推出了“云客户业务”,并表示其任务是“提高开发人员获得客户的能力并改善销售办事处的管理”。

 

    与此限制性声明相比,易麦云客的官方网站似乎非常了解在展示产品时如何应对消费者的心理。例如,易麦云客推出的“智能话机”是:避免让客户躲藏,避免内单外飞……不要丢失任何一份佣金!

 

    除手机外,云客的产品还包括频道代理商,访客注册,实时VR看房,互联网开放等产品,其主要功能是整理客户资源并促进销售。

 

    《每日经济新闻》(DailyEconomicNews)获得了易麦云客的介绍性资料,该渠道的开发商担忧甚至越来越大:“大约5%的新房客户在飞单中存在欺诈行为,并且渠道欺诈已成为一个黑洞。”

 

    渠道管家”的产生解决了渠道之间的客户和中介者之间的客户互动的问题,导致开发人员增加了渠道成本的问题。

 

    基于“渠道管家”,易麦云客还出版了“渠道风险控制解决方案”,引发激烈争论的“人脸识别摄像机”也是其中的一部分。

 

    根据易麦云客的说法,渠道风险管理解决方案将迫使利润在管理的盲区恢复部分利益。

 

    易麦云客以惠州的一个项目为例:平均价格超过100万元,中介佣金为4%,一次为40,000元,一个月内有5次飞单。每月损失约20万元,每年损失240万元以上。

 

    我们提到的产品信息,易麦云客的人脸识别设备操作计划表明,可以安装4个摄像头和一台人证一体机,其中2个摄像头在销售部门口,另外两个其他道路捕捉机位于沙盘前,门旁,而身份验证机则位于签约办公室。

 

    安装“渠道风控”的价格很昂贵吗?记者从广州一家房地产企业的卖方处获悉,易麦云客向他的客户开价每套18万元,包括一台摄像机和其他设备。

 

    价格不低,真的需要吗?上述营销人员告诉记者,对于生产商来说,区分客户来源和渠道非常重要,这一要点如果不能好的管控,一年内的损失也是非常大的。

 

    但是,房地产销售商还说:“即使当前使用的是面部识别系统,也不能完全消除它,但是比例降低了。”

 

    换句话说,一家在香港十分火热以及房地产也青睐得企业,虽然你可能没有听过,但如果您最近几年进入办公室销售,那么名称,号码ID,电话号码,甚至人脸都存储在其房产制造商的系统中。

 

    然而,在公众知道这种面部识别请求之后,它们也引起了公众对个人信息安全性的关注。

 

    易麦云客的说明书中提出了这一安全性考虑,但仅声明:“我们在网上向客户提供ERP解决方案和SaaS产品及相关服务,我们还从自然人(客户的客户)那里收集个人信息。因此,我们必须遵守有关信息安全和个人信息保护的中国法律法规。”

 

    易麦云客提到了《中华人民共和国民法总则》的规定。根据规定,自然人的个人信息受法律保护,每个组织和个人都必须依法收集个人信息,以确保收集的个人信息的安全。禁止非法收集,使用,处理或传输个人信息。网络安全法还包含保护从互联网收集的个人信息的原则,其中规定,运营商在收集或使用个人信息时必须遵循法律,公平和必要性原则,并且清楚说明数据收集和使用的目的,方法和范围,并被收集者同意。