房产经纪人的最终目标是成交。通常情况下，在推销过程中，有3到5个时机可以使房产经纪人达成交易。即使客户表达了“不”的意思，只要把握好时机，也可以获得更多的信息以备将来成交。那么，怎样才能增加成交的机会呢？

增加成交机会需要房产经纪人在推销的过程中努力倾听，做到以下三点：

1. 捕捉和识别客户准备成交的信号； 2. 把握好成交的适当时机； 3. 同时运用一些有效的成交技巧，最终达成交易。

购买信号是指客户通过语言、行动、表情透露出来的购买意向。客户往往不会直接说出他们产生的购买欲望，而是通过不自觉地表露态度和潜在想法，有时情不自禁地发出一定的购买信号。以下是主要的购买信号类型：

1. 询问房屋细节：当客户询问房屋的家电是否包括在内的细节时，实际上已经发出了购买信号。如果客户不准备购买，他们不会浪费时间询问房屋细节。

2. 询问价格：当客户询问房屋价格时，实际上再次发出了购买信号。如果客户不打算购买，通常情况下，他们不会浪费时间询问产品价格。

3. 询问售后服务：当客户询问房屋的售后服务细节时，实际上已经第三次发出购买信号。只有当客户真心打算购买产品时，才会关心产品的售后服务。

4. 询问付款细节：当客户询问产品相关方面的问题并积极地讨论时，说明他们很可能有购买意向。此时，经纪人一定要特别注意。同时，当客户询问签售期、售后服务等问题时，很可能是最佳签订合同的时机。

房产经纪人要记住一句话：客户提出的问题越多，成功的希望也就越大。

总之，通过倾听客户的购买信号，把握好成交时机，并运用有效的成交技巧，房产经纪人可以增加成交机会，最终成功达成交易。为了实现这一目标，专业的房产经纪人可以使用易麦erp软件进行房源采集和管理，提供更好的服务。