如何逼定客户，成为一个成功的房产经纪人

对于刚入行没有经验的房产新手来说，客户接触的少，跑过的盘少，所掌握的房产知识也没有那么丰富，所以逼定客户会显得尤为困难。很多时候，因为没有逼定客户，才导致客户跳单，最终没有成交。那么要如何摆脱这一困境，让自己不错过任何一单呢？

大多数房产经纪人新手会遇到的情况有以下几种：

1. 客户对自己手中的房源很有意向，但是没有及时逼定客户，结果客户跳单。 2. 客户说买房子是大事，要回去和家人商量一下，考虑清楚了再联系经纪人，结果再联系客户是否考虑清楚，客户已经买过了。 3. 客户多次来看房，经纪人耐心地带着客户看房，最后客户跳单。

无论客户对房源意向多么强烈，无论客户看过多少次房源，经纪人没有在适当的时机逼定客户，客户依然会流失，之前对客户的付出也就付之东流。下面是一些逼定技巧，帮助新手经纪人证明自己的能力。

一、不同性格的客户运用不同的逼定技巧

了解自己的客户是每个经纪人都必须要做到的，只有了解客户才能判断出客户会作何选择。

1. 如果客户是个犹豫没有主见型的客户，经纪人可以引导客户做出选择，给客户最专业的意见，为客户解答疑惑，可以让他减少犹豫做出选择。 2. 如果客户想要更多的优惠，而迟迟没有下定，经纪人可以通过店内的一些优惠促销活动吸引客户，或者告诉客户可以尽量的争取最大的优惠，但不要自己轻易的承诺，同时也用客观事实告诉客户房源的价值所在，并给客户营造房屋抢手的紧张感，逼定客户下单。 3. 如果客户是比较理性并且果断型性格，可以从房源的卖点，以及用更专业的知识来获得客户的信任，也可以从房源的升值潜力，行业的发展形势，来吸引客户果断下定。

二、抓住时机，果断逼定

经纪人新手在带客户看房时，不要像有些客户看房一样，犹犹豫豫的，不知道要不要逼定。实际上有些客户是可以当场逼定的。因为客户可能已经比较过很多套房源了，当他总算看到一套比较满意的房源时，可能还是会犹豫，但是这个时候如果经纪人逼一把客户，客户很有可能不再犹豫，直接购买。

还有些客户可能是家人做主，经纪人逼单的时候不能盲目逼单，要选择家里做主的人逼单，这样会减少很多的变数，以避免客户会突然的变卦。

如果有客户多次来看房，都没有下单，那就是经纪人的失职。很有可能在上一次客户来看房的时候逼单就可以下定，而经纪人偏偏要等待客户自己的选择，最后很有可能等到的是客户跳单的消息。所以小编在这里再次强调，一定要抓住时机，做出判断，果断逼单。客户犹豫可能失去一个好房源，你犹豫不仅会失去客户，还会影响自己的业绩。

三、多学习，专业知识要过硬

房地产行业对经纪人的房产知识要求还是比较严格的。因为现在互联的发展比较发达，客户用手机就可以上网浏览信息。有时候客户在看房前了解到的信息，可能比经纪人还专业。所以要想客户能够信任我们并且下单，已经不能用简单技巧“引诱”客户下单，要从专业的角度，为客户分析这套房源的价值，以及房价的走势。让客户了解到一些从网上找不到的信息。要让客户相信你的专业。

客户只有相信经纪人的专业，才能相信经纪人所找的房源是否真的靠谱，才敢下定。因此，经纪人新手还是要不断的学习房产知识和技巧，了解房产资讯和走向。不能想着靠运气，就能让客户成交。

四、给客户良好的看房体验

买房子是大事，客户很犹豫也是正常的。有时逼得紧，反而客户会觉得经纪人在忽悠，也不会选择。如果经纪人给客户很多套房源的选择，让客户一天看十套房源，会不会总有一套是客户满意的呢？但要做到一天带客户看十套房源，可能经纪人有这个精力，但是客户也没有这个精力。

所以可以采用易房大师全景看房，来满足客户这个需求。客户不用跟着经纪人跑太远看房，在家就能轻松一天