房地产售楼系统的价格管理方法

房地产售楼系统的价格管理是开发商进行售楼业务的重要组成部分，直接关系到房地产项目的营销效益和盈利状况。本文从售楼系统的特点、价格管理的目标以及具体的价格策略等几个方面进行探讨，以期为开发商提供一些可行的思路和方法。

一、售楼系统的特点

售楼系统是开发商用于促进房地产销售的一种管理信息系统，它包含房地产的基本信息、销售信息以及客户信息等。与一般的销售管理系统相比，售楼系统有以下特点：

1. 房地产销售具有季节性，存在销售压力集中在某个时间段的情况，因此售楼系统需要具备较强的支持大规模营销的能力。

2. 售楼系统需要满足开发商与客户之间的交流需求，包括提供在线聊天、Email、电话等联系方式。

3. 售楼系统需要提供完整的报表分析功能，包括客户购买偏好、销售情况等数据分析。

二、价格管理的目标

1. 保护开发商的利润，确保项目的可持续性发展。

2. 满足市场需求，保持竞争力。

3. 避免价格垄断和价格歧视的现象。

三、实施价格策略

1. 走价格创新路线，推行差别化定价策略

根据产品的差异性，通过差别化定价方式，有效地响应市场需求，同时不断适应市场变化，为客户提供优化的服务。

2. 套餐价格，促进包销

提供一系列优质的产品组合，通过整合一系列产品，造出更多优势，直接提高产品的竞争力，从而增进消费者社会福利。

3. 降低单价，推行大量销售策略

在不降低产品的质量的基础上，不断适应市场需求。在供小于求的情况下，采取降低单价促进更多销售的策略，保证产品的绝对优势。

4. 预售价格策略

根据房地产项目的市场需求，给予顾客折扣等方式，以引导顾客及时购买。

5. 拓展服务模式，实现新增服务价值

通过加强对客户的服务，降低客户交易成本，提高客户忠诚度。开发商可以通过增加房屋保修、优先选房、VIP会员服务等增值服务，实现新增服务价值，吸引更多的客户。

四、建立价格管理流程

1. 建立定价机制

较为有效的定价机制应该包括产品特征、市场基本情况、客户购买需求、市场领袖的规律等诸多因素，通过建立全方位的研究和数据分析，形成有效的定价机制。

2. 价格审定和调整

随着市场的变化以及产品的更新，开发商需要对定价机制持续性地跟进调整。在审定合法的基础上追求更多合理的收益优化方案，使市场最大化受益。

3. 销售统计分析

通过对消费者购买行为、产品差异分析以及销售统计分析等方法，计算出相应的内部地区销售价值或重点对象的预估收益，以更好的掌握市场走向。

五、结论

在攻克了房地产售楼系统的技术难关后，开发商们迈出了轻松的一步，唯有不断完善售楼系统价格管理机制，才能让售楼业务更加得心应手。因此，开发商应结合市场情况，寻求差异化的定价方式，以扩大市场占有率，并提高营销效益，从而实现“占有获利”的目标。