房地产行业一直是我国经济的重要支柱之一，而房地产渠道跟客管理和房地产渠道主管管理方案则是房地产企业成功发展的关键。在如今竞争激烈的市场环境下，如何有效地管理渠道和跟客，成为了房地产企业不可忽视的问题。

1、渠道管理的重要性

房地产渠道管理是指通过建立和维护一个完整、高效、稳定的渠道体系，将产品和服务传递给最终消费者的过程。一个良好的渠道管理方案可以帮助房地产企业提高销售效率，降低成本，提升品牌形象。

房地产渠道管理可以帮助企业建立稳定的销售渠道，确保产品能够顺利地推向市场。通过与各级代理商、经纪人等渠道伙伴的合作，房地产企业可以将产品推广到更广泛的市场，增加销售机会。

房地产渠道管理可以提高销售效率。通过建立有效的渠道管理机制，房地产企业可以更好地协调各个环节的工作，减少信息传递的延迟和损失，提高销售团队的工作效率。

房地产渠道管理可以提升企业的品牌形象。通过与渠道伙伴的合作，房地产企业可以通过他们的专业能力和服务水平来传递自己的品牌价值，提升消费者对品牌的认知和信任度。

2、跟客管理的重要性

跟客管理是指通过建立和维护一个良好的客户关系，实现与客户的有效沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度的过程。一个有效的跟客管理方案可以帮助房地产企业更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增加客户黏性。

跟客管理可以帮助企业了解客户需求。通过建立客户档案和进行客户调研，房地产企业可以更全面地了解客户的购房需求、偏好和购买能力等信息，从而有针对性地制定销售策略。

跟客管理可以提供个性化的服务。通过建立客户关系管理系统，房地产企业可以对客户进行分类和分级，根据客户的需求和偏好提供个性化的产品和服务，提高客户满意度。

跟客管理可以增加客户黏性。通过与客户保持良好的沟通和合作，房地产企业可以建立起长期稳定的合作关系，增加客户的忠诚度，提高客户的回购率。

3、房地产渠道主管管理方案

房地产渠道主管管理方案是指通过建立和完善渠道主管的管理机制，提高渠道主管的管理能力和水平，进而推动整个渠道的有效运作。一个好的房地产渠道主管管理方案可以帮助企业更好地协调和管理渠道团队，提高团队的整体素质和业绩。

房地产渠道主管管理方案需要建立科学的渠道主管选拔和培养机制。通过制定明确的选拔标准和培训计划，房地产企业可以选拔和培养出具备良好管理能力和团队合作精神的渠道主管，提高整个渠道团队的管理水平。

房地产渠道主管管理方案需要建立有效的激励机制。通过建立良好的激励制度，房地产企业可以激发渠道主管的积极性和创造性，提高他们的工作动力和责任感，进而推动整个渠道团队的业绩提升。

房地产渠道主管管理方案需要建立健全的考核和反馈机制。通过建立科学的考核指标和定期的绩效评估，房地产企业可以及时发现渠道主管的问题和不足，并给予及时的指导和培训，提高他们的管理能力和水平。

个人观点

房地产渠道跟客管理和房地产渠道主管管理方案是房地产企业成功发展的重要保障。在未来的发展中，房地产企业应该加强对渠道和客户的管理，建立科学的管理机制，提高整个渠道团队的管理水平和服务质量，以适应市场的变化和需求的变化。