在如今房地产行业的竞争中，渠道管理系统成为了房地产开发商必备的一项工具。一个完善的房地产渠道管理系统可以有效地提高销售效率、降低成本，并且更好地服务于客户。那么，房地产渠道管理制度又该怎么写呢？下面将从几个方面详细阐述。

1、渠道招募

渠道招募是房地产渠道管理的第一步。房地产开发商可以通过广告、招聘等方式找到合适的渠道商。在招募渠道商时，可以考虑以下几个方面：渠道商的实力与信誉、销售经验与能力、市场认可度等。通过仔细筛选，选择合适的渠道商可以提高合作效果和销售业绩。

此外，在渠道招募时，还可以考虑与渠道商签订合同。合同可以明确双方的权利与义务，规范双方的行为。合同的内容可以包括渠道商的销售目标、销售政策、佣金结算方式等。通过合同的签订，可以确保双方的权益得到保护，也可以减少不必要的纠纷。

2、渠道培训

渠道培训是房地产渠道管理的重要环节。开发商可以组织各种培训活动，提升渠道商的销售技巧和专业知识。培训的内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等。通过培训，可以提高渠道商的专业素养，使其更好地了解产品，更好地为客户提供服务。

此外，在培训中，还可以设立一些考核机制，激励渠道商进行学习和提升。比如，可以设立一些奖励制度，对表现突出的渠道商进行奖励。这样可以鼓励渠道商积极参与培训，提高学习的积极性。

3、渠道管理

渠道管理是房地产渠道管理的核心。在渠道管理中，可以考虑以下几个方面：

首先，建立一个完善的销售流程。销售流程可以包括客户接待、产品介绍、销售洽谈、签约等环节。通过建立标准的销售流程，可以提高销售效率，降低沟通成本。

其次，建立一个完善的信息管理系统。信息管理系统可以帮助开发商及时了解销售情况、渠道商的表现等。通过信息管理系统，可以及时掌握市场动态，制定更有效的销售策略。

最后，建立一个完善的激励机制。激励机制可以通过奖励制度、佣金结算等方式来实现。通过激励机制，可以激发渠道商的销售热情，提高其积极性和主动性。

4、渠道监督

渠道监督是房地产渠道管理的重要环节。开发商可以通过市场调研、渠道商表现评估等方式对渠道商进行监督。监督的重点可以包括销售业绩、销售技巧、客户满意度等方面。通过监督，可以及时发现问题并进行改进，从而提高渠道管理的效果。

此外，在渠道监督中，还可以建立一个投诉处理机制。投诉处理机制可以帮助开发商及时处理客户投诉，维护开发商的声誉。同时，也可以通过投诉处理机制发现渠道商的不规范行为，及时采取措施加以处理。

个人观点

房地产渠道管理系统是房地产行业不可或缺的一部分。一个完善的房地产渠道管理制度可以有效提高销售效率、降低成本，并且更好地服务于客户。因此，房地产开发商在制定房地产渠道管理制度时，应考虑渠道招募、渠道培训、渠道管理和渠道监督等方面，并根据实际情况进行相应的调整和优化。