客户对于楼盘的看重点有五个：区位好、形态好、户型优、配置高、价格低。然而，客户想要看的楼盘通常并不存在，因为房地产市场已经发展到城市化后期，便宜的楼盘通常会离市区较远，而靠近市区的楼盘自然价格较高。

因此，作为房产经纪人，必须具备三个方面的自信，包括对区位的自信、产品的自信以及价格的自信，这是成交的前提条件。

有人可能会对你的楼盘发表负面评价，但这只是客户的观点，这种观点并不是一成不变的。如果一个销售被这种观点影响了判断，那就糟糕了。一个销售如果不热爱自己的产品，对于我们的房子，什么地方都不好，还卖得这么贵，谁会买呢！

成交的关键在于销售人员能够说服客户，如果无法成交，那么客户就会影响到销售人员。一旦销售无法成交，那就会持续的不成交，这不仅是失败的打击，还意味着销售对楼盘信息完全失去了信心。

房产经纪人通常有自己精耕的区域，对于区位的自信关键在于手中拥有足够多的房源信息。通过使用易麦erp等在线办公软件，可以全网采集获取业主个人最新房源信息，并且实现24小时不间断地更新。

产品的自信关键在于对手中房源的熟悉程度，包括优缺点、品牌、沙盘、户型、配置以及价格政策。在向客户介绍时，销售人员应该保持足够的信心。如果被问到具体的数字时一时想不起来，可以通过手机上的易麦erp，在房源列表中查看该套房源的详情，快速作答，展现出专业水平。

价格的自信关键在于对周围房源和市场的了解。对于一套房子的价值，数据是最好的证明。通过类似易麦erp的预估房价功能，可以通过大数据计算出可靠的房源价格，从而获得比较有说服力的信息。

衡量销售人员功力深厚与否、专业水平如何的关键指标就是是否具备区位、产品和价格的自豪感和承载力。要成为销冠，还需要使用好用的办公工具！