房产中介公司留下的心酸和苦楚，只有在这个行业中才能真正理解。我已经在中介行业工作了两年，毫无疑问，从中介行业中，我积累了许多宝贵经验。因此，我觉得有必要分享一下我的工作经验，为准备从事中介的人们提供一些建议。

房源和客源对于中介公司的长远发展至关重要，二者缺一不可。房源是公司的经济命脉，只有拥有充足且优质的房源，才能吸引更多的潜在客户，并最终实现交易。

首先，让我们来分享一下中介如何找到房源的方法：

1、门店驻守：店内通常会有两个人值班，等待客户上门。有些客户来寻找房屋，而有些客户则是来登记房源信息的。

2、社区宣传：我们会在小区门口或人流量较大的地方设置展示板，上面展示我们精选的优质房源。这样，我们既能吸引主动咨询的客户，也能吸引房主前来报房。

3、网上搜索（借助数据采集软件）：我会利用“易麦erp”这个数据采集软件，在58、赶集、搜房等房产网站上发布房源信息。除了国内主流网站，还有很多其他房产网站的信息也可以获取，这样就能找到更多优质的房源。

4、洗业主名单：尽管很多同行不喜欢打电话，但经理会给我一个小区的业主名单让我打电话。在与业主通话中，我经常遇到各种各样的人，有的甚至在我开口之前就开始骂我了。尽管如此，洗业主名单还是一项必须的工作。只要掌握一些电话技巧，通过电话寻找房源也是非常有用的。

5、通过客户介绍：成交了客户之后，不能就此忽视他们。逢年过节的时候，可以问候一下老客户，说不定他们会为你介绍新的客户。虽然这种情况比较少见，但长期维护客户的关系也能带来很多好处。

6、人际关系：我在微信上创建了自己的个人店铺，也就是易麦erp的经纪人店铺。我会在朋友圈中不断更新一些优质房源的信息，这样我的朋友和亲戚们就能看到。如果他们有需求的话，就会主动来咨询我。这也是一种不错的推广方式。

开发房源的方法固然众多，但随着时代的发展，有些方法已经被淘汰了。上面介绍的六种方法是比较常用且有效的方法。

接下来，让我们分享一下挖掘客源的常用方法：

其实，挖掘客源和开发房源的方法在某种程度上是相似的。

1、网络发布：将优质房源发布到58、赶集、搜房等房产网站上，然后定期刷新信息，使得房源排名靠前，这样客户能更容易看到你的信息。我使用的是易麦erp的房源群发功能，可以发布到更多的网站，增加客户来电的机会。

2、社区驻守：一般来说，房产中介公司连锁店会位于商圈，可以选择几个重点小区进行驻守。可以和保安、物业建立良好关系，进行聊天、拉家常、倾诉等，建立亲密关系。当你有需求时，他们会给予一定的帮助。此外，还可以在大型超市门口、路口等地派发宣传页，或者在售楼处驻守，会遇到很多有购房意向的客户。

3、中介门店接待：客户一般会去附近的中介门店，主动上门的客户往往比较精准，需求明确。作为门店工作人员，要积极热情地接待客户。

4、电话营销：房产经纪人每天平均要打一二百个电话，掌握推销房源的技巧是必备的销售技能。只要坚持下去，肯定会取得成果。

5、广告贴纸：制作一张广告文案，上面写有急售房源的信息和你的手机号码，然后打印出来，在小区人流量大的地方张贴。

6、派发名片：作为销售人员，随身携带名片是必要的。与客户见面时，要主动递交名片。第一次可能没记住或者丢掉了，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会更容易记住你。当他们有需求时，或者身边有朋友需要买房时，首先会想到你。

7、通过租赁合同：租客是一个实实在在的潜在客户群体。我们可以通过公司租赁合同上的租客电话，询问租客的情况。例如，是否需要换房，或者是否有购房需求。通过回访租客的同时，也能发现有租房或购房需求的客户。

8、善于利用个人店铺：我一直在使用易麦erp这个软件，里面涵盖了许多实用功能。最近推出了一个免费的新功能，就是“经纪人店铺”。我会在朋友圈中分享自己的店铺（我的朋友圈都是潜在客户），然后将优质房源展示在店铺里。有时，我也会单独分享房源信息。这样，如果有需求的客户，他们会自己主动找到我。拥有自己的店铺也能提升自己的服务形象，现在的客户非常重视服务品质。

这些是比较常用和有效的挖掘客源方法，以上只是我的个人做法，希望对其他中介同行们有所借鉴。