经纪人的工作成绩是评估他们工作情况的核心指标。经纪人所做的一切工作都是为了达成交易。然而，有时候客户总是提出各种问题，拖延签约的时间。当经纪人面对这种情况时，应该怎么办呢？有哪些方法能够帮助经纪人提高自己的业绩呢？

1.房源是经纪人的支柱 "掌握房源就掌握了市场"，只有经纪人拥有足够多的高质量的房源信息，才能吸引更多客户并留住他们。那么，经纪人如何获取更多的房源信息呢？经纪人可以利用易麦erp房源采集系统来获取更多的房源信息。易麦erp可以帮助经纪人获取各大房产网站上业主发布的最新个人房源信息。经纪人可以将采集到的高质量房源信息录入自己的系统，并及时跟进业主，争取获得独家委托。拥有足够多的独家房源，客户在其他地方找不到同样的房子，只能在经纪人那里成交。

2.利用房源寻找精准客户 一般经纪人的销售过程是客户有需求，然后经纪人给客户推荐相应的房源，有时如果没有合适的房源还要再去寻找，这使得经纪人相对被动，无法确定是否能找到客户满意的房子。但是，经纪人是否可以反过来思考，利用现有的房源来寻找精准的客户呢？当然可以。经纪人可以分析现有房子的优点、卖点和特色，确定适合的目标客户群体，并有针对性地进行开发。例如，某套房子比较适合作为婚房，经纪人可以去一些婚纱摄影馆拓展客户，向他们推荐相应的房子，从而促进房产销售工作的展开。

3.抓住精准客户 当经纪人面对众多客户时，应该懂得分析客户，找到哪些是精准客户，哪些客户的购买意向不太强烈，清楚地区分主次，并分配相应的时间进行跟进。如果经纪人贪图多，所有客户都想去跟进，无法合理分配时间，最终可能一事无成。因此，抓住精准客户非常重要。

4.保持冷静，不急于求成 一些经纪人一接触到客户就着急成交，这种心态不利于成交，很可能会吓跑客户。跟进客户是一个循序渐进的过程，需要有条不紊、有目标地进行。经纪人应该持续跟进每一个客户，不能因为看到成交的困难就放弃，要尽力争取每个客户。即使最终无法成交，也要了解客户不满意的原因，如果是自身问题，要注意改正。

5.注重细节，细节决定成败 房产销售必须注重细节，每一个环节都应该谨慎小心，不能掉以轻心。特别是一些经纪人在成交的最后阶段就放松警惕，往往失去了客户。有时候，客户会因为经纪人的一个小动作或一句话对他们产生不好的印象，经纪人不能因为一个小细节而失去客户，否则得不偿失。

6.对待客户的态度不能变 一些经纪人在客户交易完成后就不重视客户的后续工作，立即改变态度，不提供服务也不与客户保持联系。事实上，维系一个老客户比开发十个新客户更重要。因此，只有注重售后服务，维系好自己的人脉，才能发展自己的业绩。经纪人不能对客户不负责任，等出了问题再去跟进会更加困难，花费的时间也会更长，变得非常被动，自然无法从中获得任何好处。

7.制定合理目标，努力去实现 刚刚获得交易成功带来的喜悦后，经纪人的信心会倍增，迅速设定了许多高目标，但当发现自己在特定时间内无法达到这些目标时，就变得不开心、失落，没有心情工作，甚至开始怀疑自己是否适合从事房地产工作，进而放弃。经纪人的工作是一项对人性格的考验和磨练。如果能够坚持下去，一定会有所收获。但如果半途而废，就会一事无成。坚持是非常重要的。经纪人掌握了一定的技巧后，业务越来越熟练，成交客户就是自然而然的结果。