客户需要购房贷款，但却无法通过审批，导致不能买房。对于房产经纪人来说，应该如何处理呢？是否可以人为地提高客户的通过率以达成交易目的？是否已经充分挖掘客户的潜力呢？接下来，让我们一起了解一下房产经纪人如何帮助客户美化资质、提高通过率。

首先是信用记录。与银行有过信贷关系的人都会有信用记录。信用记录不仅指信用卡使用过程中的记录，通过银行小额贷款等也会产生信用记录。良好的信用记录对于申请贷款是非常有帮助的。建议客户在申请贷款之前先还清欠款，否则银行会认为客户的负债较高，不容易通过审批。一般来说，已婚人士相较于未婚人士，申请贷款更容易通过。此外，单身女士相较于单身男士，申请贷款也更容易通过。要尽量避免信用卡逾期，并保持良好的信用记录。逾期7天会对信用记录产生影响，而3个月不还款会直接进入银行的黑名单。不过，即使遇到这种情况也不要注销信用卡，因为信用记录会滚动记录两年，只要坚持使用，并保持良好的信用记录，两年后黑名单也是可以消除的。

其次是信息填写。在填写个人信息时一定要认真仔细，要知道个人征信可以查询到你填写信息的任何角落。所以在平时填写信息时一定要注意，尤其是在填写贷款申请书时，特别是工作信息，这部分信息可以证明客户的收入状况，所以一定要谨慎填写。尤其是在之前办理信用卡等手续时填写过工作信息的情况下，要确保填写的工作名称和工作年限对应、合理。

接下来是如何提高客户的资质。一、对于资质一般的客户，且无法提供有效的还款能力证明时，可以适当提高首付款。这样贷款金额就会减少，月供也会减少，还款压力就会减小，要求也就相对较低，从而更容易通过审批。二、在提供必备手续（如营业执照、银行流水等硬性要求）的同时，还可以提供一些对客户资质有好处的辅助手续。毕竟，即使工作人员可以查询到这些手续，但也不会花太多时间在一个客户身上。所以多提供一些好的手续是有好处的。例如，客户的银行流水较少，可以提供加盖公章的收入证明（最好是有公章和财务章）。此外，定期存款单据、有价证券、房产和车辆等资产也可以帮助提高客户的资质。还有一个例子，比如客户家在农村经营养殖场，但无法提供相关财力证明的手续，可以到生产队开具证明。总之，只要客户具备某些条件，就要想办法提供相应的证明，让工作人员看到！除非客户资质特别好，否则不要轻易地提供一些简单的手续来糊弄，因为工作人员看到手续不够好可能会被拒绝。所以我们一定要帮助客户去把关。换位思考，当我们拿到客户的手续时，我们可以先自己看一看，想想如果自己是信贷审批人员，是否会通过该客户的申请，通过这种方式可以间接提高客户的通过率。

最后是问题客户。由于房价较高，能够轻松全款购房的客户还是少数。很多客户天真地认为只要有贷款就可以了，但作为房产经纪人，我们必须清楚一些客户最终获得贷款非常困难甚至根本不可能。例如婚姻状况问题，这是个常见的硬伤。如果客户的婚姻状况不清楚，比如户口本上的配偶和实际配偶不是同一个人，客户与前配偶离异导致多方征信信息不一致等情况，那么即使连民政局都不愿意提供证明，最终房产的所有权也无法明确，这样的客户是肯定不会被批准贷款的。

简而言之，作为房产经纪人的最终目标是让信贷方看到我们的客户具有良好的信用记录、拥有资产和稳定的收入来源。当然，这一切都建立在信息真实（即证明材料和客户接听电话的配合程度）的基础上。只有把控好每个环节，我们才能获得最终的胜利。

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