客户都约不到，还谈什么成交？约见客户非常重要，约见前必须充分准备，避免无效的带看。下面易房大师为您介绍一些约见客户的技巧。

一、前期准备 在接近客户之前，适当的准备是必不可少的。这种准备主要分为两个方面：一方面是关于客户的，比如整理、归纳和分析客户资料，准备电话号码、地址等联系方式，初步拟定约见的主要内容等；另一方面是关于自身的，如调整谈话心态，修饰仪容仪表，确保备齐纸笔记录，确认周围环境是否适合等。当各种准备工作就绪后，经纪人可以正式约见客户。

二、约见 经纪人要约见的客户有各种情况，有些客户欢迎经纪人上门访问，甚至表示热情款待；但也有些客户保持戒备心态，更希望在公共场合见面。为了成功地接近客户，经纪人必须事先约见。约见是经纪人在征得客户同意后进行的行动，只有采用适当的约见技巧，提出正当的约见理由，才能赢得客户的信任与配合。

三、约见的技巧 1、激情约看法 （说话简练快速，不给对方说话的机会，声音大，吐字清晰） 例句：X先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套超值的三居……（简单介绍房子）这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，非常符合您的需求。明天上午10点可以看房，请务必过来看一下。

2、提高珍惜度约看法 例句：X先生您好，我是XX公司的XX，上次我推荐给您的XX园的超值三居明天可以看房了。这套房子您一定要过来看一下，这是您仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的。明天您过来将是第一个看房的客户，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，建议您稍早一些过来，我会在北门等您。

3、对比约看法 针对客户觉得房价高的情况，可以让同事先以其他公司的身份比报价高出5%-15%给客户推三到五次，然后再由自己推荐。 例句：X先生您好，我是XX公司的XX，XX园刚出一套非常超值的三居。业主非常着急卖，明天10点就可以看房了，房子面积121平米，底价400万，还包含一个车位。现在望京所中介公司都在约客户看这套房子，我建议您明天务必带上定金过来看一下，因为晚了就来不及了。

注意：约看时一定要表现出激情，突出房子的好处，让客户想签约。将这种激情传递给客户，客户也会感到激动，肯定会想要看房。如果没有状态，可以出去店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果会更好。

4、市场/政策刺激法 话术1（银行利率）： 从去年年底到现在已经降息5次、降准4次了，现在不买房您还要等到什么时候呢！

话术2（公积金）： 国家对公积金贷款的优惠力度很大，提高了最高贷款额度，降低了二套房的首付，现在又调整了贷款利率，是个入手的好机会，别让机会从眼前溜走。

话术3（市场）： 楼市金九银十即将来临！房价还没有上涨之前，赶紧动手买房，因为很多业主都选择在此时入市，可供选择的房源更多。如果您看到合适的就尽早下定吧，绝对不会亏！

在约见客户看房时，语言必须得当，从客户的角度出发，考虑客户的利益。只要诚恳地表达，客户一定会愿意看房。