为了房产中介公司能够获取更多的客户，提高成交率并取得更多业绩，成功的房产中介需要掌握如何快速找到有效客户并抓住他们的心理。下面是一些方法和技巧：

1、了解客户的来源

客户的来源可以有很多种：上门客户、网络客户、转介客户、街霸客户、以及旧业主等。只有清楚了解到客户的来源，才能更好地加深与客户的关系。

上门客户：这些客户大多是在附近寻找房子的人，他们会走进你的门店。由于已经亲自见过你并和你接触过，他们购房的需求可能非常迫切，只是暂时还没有找到心仪的房子。你要紧跟着向他们推荐合适的房源。

网络客户：这些客户很可能在互联网上看过房子，只是还没有实地去看过附近的环境，对附近的情况不太熟悉。但是他们能够找到你，说明你的房子对他们肯定有吸引力。你要及时了解客户的情况，以便更好地进行后续的跟进。

转介客户：这些客户大多是亲戚朋友或者以前成交的客户介绍的。他们被亲戚朋友或已成交的业主认为你可靠值得信任，才会把有购房需求的朋友介绍给你。因此，他们对你也会有一定的信任度，你需要看紧接下来的跟进工作。

2、了解客户的需求

如果想抓住客户的心，首先要了解客户的需求。比如客户是买来投资还是自住，是换房还是首次置业，是否有学位需求，对交通要求如何，多少人居住，目前手头上有多少资金等等。当你抓住了这些关键点，了解到客户真正的需求后，要不断强调你推荐的房子完全能够满足他们的需求。这样，你就能比其他人更快地与客户达成交易。

3、提供优质服务，加深客户感情

房产中介也可以被看作是一个服务行业，因此服务非常重要。要多考虑客户的利益，考虑他们的需求，多与客户保持联系，加深彼此的感情。只有提供良好的服务，让客户认为你是一个可信赖的中介，他们才会告诉你很多其他人不会说的话。

4、掌握专业技能，抓住客户

作为房产中介，还需要具备专业知识，包括当地的房产知识和最新政策。只有在与客户进行交流时，才能更容易抓住他们的心理。否则，如果客户问了你几个问题你都不知道答案，客户就会觉得你不专业，然后转头找其他人。

掌握有效的寻找客户方式，对于房产经纪人来说，有助于快速开单。如果想了解更多开单技巧，请关注易麦erp公众号“yhxseo”（经纪人在线学堂），该公众号专门提供各种实战经验和干货，是房产经纪人的开单宝典！