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地产销售如何阻断飞单,藏客等现象

发表时间:2021-04-07 17:30

文章来源:易麦云客

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2019年年底2020年初爆发的新冠病毒,一时间阻拦我国经济发展严重,许多门店因此倒闭,各实体业也是受到一定的冲击,那么房地产行业是否因此有所改变呢?时至2021年的今日,新冠疫情逐渐好转,房地产行业中的毒瘤也是再次回归,飞单藏客现象又是层出不穷,如何阻断这类现象的发生一直是地产商们所头疼的。

要想解决一个问题就要先了解这个问题发生的根本原因,那么下面我们就来详谈这类现象发生的原因,以及现有的解决方法。

常见飞单的三种方式;

一丶内单外挂,藏客现象频出,这种现象是比较常见的,比如售楼处来电,销售接到电话并不如实进行登记,删除来电记录,把珍贵的客户资源给到其他分销渠道以获取更多的利益,这样的行为最难以防住,有内部人员的配合,房地产商找不到证据只能作罢这种情况出现的原因是近年来分销渠道的佣金水涨船高,远远比销售能拿到的高出太多,中介便以从房地产商那获取到的高额佣金中的一部分为利益,诱使销售里应外合伤害房企利益。

二丶案场截客,这类明目张胆的抢客行为更是过分,一些自身不具备分销实力的公司恬不知耻的派人守在售楼处附近,把原本属于自来客的客户,强行转化为他们的渠道客,从而获取高额佣金,就算是从售楼处出来的客户,他们也会想办法【利益引诱】驱使客户换个号码继续充当他们的渠道客,如此明目张胆的行为却层出不穷,其中缘由值得地产商们沉思。

三丶客户飞单,客户主动找到中介,在飞单藏客频出的地产行业中,连客户都主动飞单寻找中介,其中大部分都是利益驱使,拥有这样的出彩“业绩”中介公司在地产商面前的话语权越来越重,获取的利益也越来越多,这么一来他们拥有更多的资金去继续催生这种现象的发生。

其实要阻断这一现象十分简单,使用具有辨客锁客的易麦云客系统,可以最大程度的避免此类事情的发生。

 

 

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