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房地产商品销售组织设计概述!

发表时间:2020-11-18 10:32

文章来源:易麦云客

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    美国管理学家小阿尔福雷德.前德勒(AlfredD.ChandlerJr.)在1962年出版的战略与结构一书中明确提出:战略决定结构。一般而言,企业在选定了目标市场,确定了营销目标,并制定了相应的经营战略之后,便需要进行销售组织的设计工作,如果企业要使用自己的销售队伍来实现销售活动的话。高效率的销售组织体系是确保销售工作得以顺利完成的保障,是展开销售工作的基础。
 
 
    组织设计概括地说,就是对企业和其他单位展开工作,实现目标所必须的各种资源进行安排,以便在适当的时间,适当的地点把工作所需的各方面力量有效地组合到一起的这样一项管理活动过程。用现代管理理论之鼻祖巴纳德的原话来说,就是有意识地加以协调的两个或两个以上的活动或力量的协作系统。在许多情况下,这种关系网络或协作系统通常称作组织结构。
 
    销售组织,简而言之就是销售部门的组织,它是企业内部从事销售工作的人,事物信息,资金的有机结合,通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。
 
    房地产商品销售组织设计是房地产销售战略规划的重要内容,在如今竞争日趋激烈的房地产业中,只有建立完善的销售体系,保持畅通高效的销售渠道,才能有力的配合整体营销活动,才能在竞争中取胜,无论哪一家房地产企业都希望自己的产品能够迅速有效被业主认购,并希望能够及时了解市场动向及消费者需求的变化,所以要做到以上几点,组织模式的选择是至关重要的。
 
    房地产商品销售组织模式的选择受企业的人力资源,财务状况,产品特性,消费者及竞争对手等因素的影响,因此企业应根据自己的实力及企业的发展规划,量力而行,精心排兵布阵,用最小的管理成本,获得最大的收益。

 

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