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疫情当前,真正的“线上售楼处”应当是怎样?

发表时间:2022-01-08 09:16

文章来源:易麦云客

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    反反复复的疫情,对于地产行业而言,正是面临着长久的寒冬

    返乡置业全面失守、售楼处关停……

    季度业绩近乎报废、地产企业资金链面临史无前例的生存压力

    与此同时,勤劳的地产人开始“自救”,朋友圈开始出现各类五花八门的“线上售楼处”在线下阵地无法固守的情况下,寄希望于线上阵地能够力挽狂澜

    对线上营销有所误解

    大多数房企对于线上营销的逻辑就是认知盲区

    对于合作也是追求“价格便宜”、“能快速上线就可以”自始至终,地产企业几乎没有对线上营销有过系统性的认知

    所以,疫情期间呈现的线上售楼处情况均不甚理想

    匮乏的物料系统;无差异化的类平台视觉;

    渠道工具的定位,寄希望于通过折扣及优惠措施就能打开市场;

    没有任何系统性的推广动作……

    从实际跑下来的情况看,整体客户的咨询量很少,而实际的成交概率就可想而知了

    工欲善其事,必先利其器。

    获客、转化、成交,这是营销人最核心关注的三件事

    也正是线上售楼处的核心价值

    为什么奕合行会如此高效且呈现极佳的结果?

    奕合行专注营销结果,所有产品设计、运营维护均以成交结果为导向,对自身的考核指标即是成交率和成交量,与地产营销逻辑一致。成交导向,是大麦根本性区别于其他产品的顶层设计的差异,来看下大麦产品的核心KPI对应的产品实现逻辑。

    方便快捷:1秒注册,1秒分享,1秒判客

    在产品前端,大麦始终使产品让用户快速地上手使用所有获客、裂变均只需要一键授权、一键分享即可解决,推荐客户实时可看促进客户主动裂变。


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    强大的裂变效率:用户分享率达到67%

    即每3个线上来访客户中就有2个客户就会产生分享动作,在极短的线上触达客户的时间周期内,完成这个数量级的核心指标无论在营销界还是互联网界都是非常高燃的。

    几何级的裂变量级:用户每次分享可带来5-10组新用户,即5-10倍裂变量级

    无需置疑,奕合行实现的是在精准目标客户朋友圈中的精准传播,实现的效果是传统媒体投放的几十倍以上。另外,通过二维码技术实现多级裂变追溯,实现真正的全民营销工具。


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    上线效率:半小时完成上线,高颜值营销阵地配合高周转的物料更新速度

    开发商易用的好产品,高颜值匹配高速度3D看房、VR、视频看房、边走边听、集成图片库等,实现完整物料在线;

    后台整体模块化配置,在提供完整物料的情况下实现半小时上线,且可以根据主题随时更换更新,非常时期更可以实现快速反应;


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    奕合行的前端产品机制,在于把每一次裂变、曝光、点击,都转化成了“成交的种子”,在精准的目标购房客户群体中发芽成长,最终带来成果的收获;

    在快速实现了客户的传播与获客,来看下奕合行的线上转化能力,而高转化的必要条件是产品可实现的高粘性及与用户连接的效率。

    线上到访率:核心视频看房的触达率,实际效果等同于客户到访

    奕合行使用视频看房作为转化工具,作为客户线上到访率的判定依据,实际效果等同于客户到访,并通过视频看房给到客户亲临现场的看房体验。


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    用户高粘性:

    平均浏览时长约5分钟

    实现用户超长的线上停留时间,相较传统线上平台粘性提升至少10倍以上

    用户高复访:

    线上复访率均值25%,峰值达50%

    平均2-4个客户中就有一个客户会完成一次复访,每个成交客户全营销生命周期完成打开线上营销中心的次数在10次以上,单次打开浏览点击量在30+。

    用户高连接率:

    IM触发率20,IM接听率50%

    即平均5个新增用户中就产生1个线上转化,每2个已转化的用户就能产生1个用户与IM顾问完成完整的咨询动作。

    在保持用户高粘性的同时,实现产品在线、项目在线、顾问在线的机制,真正实现售楼处在线化功能,快速与用户产生连接,形成线上的高转化,这就是奕合行的核心转化逻辑。

    用户极其精准,获客极其高效

    相比于传统形式的线上媒体推广,高举费用、石沉大海的推广效果,奕合行提升幅度至少在100倍以上

    成功的核心原因在于在精准的购房用户中执行了精准的传播。

    成交结构:平均线上成交占比10%,营销高峰期间,线上成交占比峰值接近20%

    成交占比的提升大幅改善项目的成交结构,奕合行的易用性及完整裂变追溯,大幅释放了项目自有营销资源的使用率及使用效果,并通过大麦智慧案场完整地实现结果落地。

    疫情艰难,一切都显得困难重重。非常时刻,大麦相信,应以“新技术驱动力”来协助营销,让客户跳出从顾问、渠道买房的单一场景。

    客户可以从各种场景、各种社交圈层里转化到项目的大麦阵地,最终,在大麦的导流利器中完成决策,实现成交。

    如何破局?如何快速、精准地形成强大的营销力,把案场价值清晰传递到有需要的客户那里,最终完成销售?这些都正是奕合行存在的答案。让艰难变简单,让客户躺着赚钱。