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发布时间：2022-01-08 09:02
前言
2021年，“内卷”一词在各个行业被引用,而在地产营销方面。“内卷”现象也非常严重,无意义的精益求精是内卷；低水平的模仿和复制是典型的内卷,不难看出内卷的相对面就是创新,而创新也是房地产营销孜孜不倦的追求；未来，房地产营销依旧艰难；政策加剧、产品同化、寻客难、转化难
.....那么，房地产营销到底该如何做？！
在大部分人的预想中，房住不炒必然将倒逼行业聚焦客户需求和服务提升，专注产品力回归居住属性的创新升级研究，迎来行业发展的新秩序，但事实显然没有按照这个剧本走！
而房地产行业的内卷在具体的行为上，最突出的表现是：整个行业的现状，在产品打造上陷入令人发指的抄袭与复制，在客户争夺上热衷于无休止的死缠烂打，在竞争中驶入一个“累死自己、饿死同行”零和游戏的怪圈。
不得不说，如今的房地产行业除了无底线的迎合客户、不择手段的干死同行，人云亦云，别人干什么我就干什么的无脑搅乱外，在更高层面的变革突破上已经毫无追求。
流量无法改变本质
与制造内容和提升服务相比，国人似乎更热衷于对形式与工具的研究，却完全忽视了最本质的产品与服务。这种本末倒置的怪现象，像极了今天的房地产营销！
如今的房地产行业，资本更加追逐如贝壳、58等所谓拥有流量粉丝的平台企业，而没有人关注房子的本身价值与服务。房子作为大宗商品交易，倾尽了很多买房人的一生所有，这样的商品买卖或许交易体验真的不似快消品那么重要，比这更重要的还是商品本身不容有任何瑕疵，并且能够躬身入局获得持续一生的品质服务提升。
由此看来，粉丝和流量放在房地产业还真不是问题的核心所在，围绕房子和人的综合服务才是获得粉丝并持续制造粘性的正途！
房地产营销，如何走出内卷？
面对房地产营销的“量子科技”时代，房企要如何走出内卷，实现数据智能？
首先，在线化：守住互联网3大流量入口。要实现数据智能的第一步，是要让客户上线。房企通过在微信、抖音、百度叁大互联网流量入口开设旗舰店，获取流量。流量获取后，在通过内容矩阵、数字展厅、VR带看等留住客户，使得客户在线上产生大量的行为数据。
其次，数据化：活数据洞察客户。线上售楼处通过内容和活动等运营，把客户留存在房企的私域流量池，便于实时采集客户活数据，实现对客户精准画像，预测客户偏好和行为，赋能置业顾问逼定，加速成交。
最后，智能化：实现营销自动化。大数据是人工智能的基础，在大数据的基础之上，地产营销要实现智能化，具体的应用之一，就是营销自动化。
为了避免疫情的影响易麦云5G云线上售楼处可以实现24小时无休销售，解决客户避免扎堆，不愿到场选房等难题。
同时，还为开发商团队提供多渠道销售，无需到场，线上直接选房、了解项目资料，VR看房，如亲临其景。还能线上逼定，客户可以直接支付定金，避免因客户考虑时间过长而流失成交机会！
地产营销的内卷并非新现象，每个变革之前，都会出现。只有房企能率先站在更高的维度进行创新，才能率先收获趋势红利，走出内卷！！
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