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地产营销原来可以这么简单?

发表时间:2021-12-31 10:39

文章来源:易麦云客

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    时间飞逝,距离2022年只剩不到一个月的时间了,所有的地产人都很紧张,非营销部门的也在盯着营销中心的业绩,2021对大部分城市的地产项目来说简直太不容易了。

    今年越来越多的房企加入了双十一,什么总裁特惠、购房补贴、全民砍价、直播秒杀、五折特价房等等优惠活动层出不穷,年底特惠的申请也都开始后台申报了,无他,营销任务太难了!

    有人说,地产营销人就是庄稼汉,楼市就是看天吃饭,卖得好时老板嫌你卖便宜了,卖得不好时营销就是背锅侠。

    尤其是以前那些可以让项目日光的传统营销打法,现在已经行不通了,互联网的发展也让他们意识到,想要把房子更快更好地卖出去,就必须不断地学习、不断创新……


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    传统的地产营销失效的原因

    首先是信息泛滥,可选项目越来越多,客户对产品、对市场比销售还要专业,甚至已经变成了专家。而很多地产营销人还停留在过去,营销思维顽固不化,销售动作思路跟十年前没有任何分别。

    其次是公司把营销看的过于简单,除了核心位置的项目,现在不是随便弄个售楼部和普通的示范区就能卖房的时代了。


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    大量的偏远盘还是普普通通的示范区,弄点营销道具和一些假配套,周边都是工地、荒地,公司给的支持太少,总希望最小的投入,最快速度的卖房。可惜的是客户不认。

    时代抛弃了你,并不会跟你说一声再见。

    总之,地产营销需要革新。

    传统的地产营销把营销分成了销售和展示,但时代在变,营销人也在不停的变,但想要跟上变化的速度,需要从思维的根本上去变。

    为什么业内经常说房地产依然是一个非常传统的行业?因为有太多太多有用的数据,在整个营销过程中被忽略、被废弃、被封存了。

    相信不少营销人都能感觉到,以前的很多工作经验现在几乎用不到了。从销售员到策划,到案场经理策划经理,再到营销总,上上下下都很辛苦,总是有各种各样的难题。

    而这些难题,用互联网思维去看,可能就迎刃而解了。


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    马云说过,很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。

    如果,现在有一个系统,从推广到销售再到渠道,最终到数据沉淀,都能帮你来处理,甚至可以管理和运营,你觉得会不会非常好?

    最近几年,地产行业里都在搞智能营销,用上了AI等前沿技术。营销效率的确有所提高,不过仍有不少痛点。

    比如,一些营销管理软件非常难用,并且数据是割裂的,营销不准确;一些置业顾问流动性大,数据的留存、对接往往不方便。

    眼下,部分科技公司正在尝试解决这些痛点。

    比如,深耕房地产软件行业数十年之久的优房软件,就凭借其多年经验,成功打造出了一套符合房地产销售流程、操作便捷的智慧售楼系统,意在帮助房企真正实现售楼自动化。


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    对于地产营销人来说,假如销售现场的来访客户、成交客户反馈的信息不能及时、准确地搜集和传递,就会拖慢企业的决策速度,因为每个项目,每个人的需求和看法都有差别,如果缺乏数据分析工具及手段,总部很可能无法获取原始的一手信息,从而导致无法正确做出决策,甚至影响楼盘去化率,由此可见数据在营销中有多重要。

    一般传统的后台就是做信息录入,主要是查问题和做风控,数据业务比较少。但优房售楼系统的可视化BI大屏,包含了客户来源、客户转化率、销售去化率、签约回款等动态入账,营销部能通过这些数据发现问题并快速做出调整,助力运营决策。


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    从多数与优房软件合作过后的客户反馈中得知,数字化之后,首先是效率提高了,比如优房智能收款,打通了POS机与售楼系统功能,支持不同收款账号分开管理,减少了财务人员重复操作,提高操作效率及准确率。

    其次是降低了成本,系统基于后台渠道管家设置的报备规则,自动判定渠道来源及转介信息,极大减少了人力成本。

    熊市见真章,在市场不好的当下,正是考验地产营销人功力的时候,也是考验地产公司能力的时候!

    毫无疑问,在房地产行业发展陷入困境的时候,数字化转型无疑是一剂良药,顺则生,逆则亡!房企的数字化转型已经迫在眉睫。

    尤其对于中小型处于发展阶段的房地产公司来说,在资金、土地、人才、市场各个方面需要承受巨大压力,企业间的竞争,也从单一的规模比拼,转为到运营、成本、产品与管理的竞争。

    启动数字化转型,或将是房地产企业的制胜秘籍。