地产营销管理新变化，房企正面临哪些挑战？

    最近几年，移动互联网可谓来势汹汹，让每个人接触信息越来越多的同时，也让大家接触的渠道越来越窄。那么，为什么地产营销管理的变化来得如此迅猛？传统营销管理体系究竟面临着怎么样的挑战呢？

    传统地产营销管理正面临什么？

    项目定位、价值分析不准

    项目定位是一直困扰地产企业的大问题，一般来说，传统企业在进行项目定位时，主要根据“321定位模型”，具体来说，就是需要在前期价值分析环节把握3大核心要素，在过程价值实现环节解决2个关键问题，在最后价值评价环节回归1类评价指标

    定价策略不准，项目溢价不高

    渠道运作无序，管理效率不高

    拓客方法简单，到访数据不佳

    传统拓客方式有电CALL，纸媒，短信、外展等，通过在不同的时间和方式接触并吸引客户来到案场。但白银时代下，客户需求进一步分化，客户可比较选择的房源也很多，怎么让客户走进售楼部成为一大问题。

    跟客管理疏漏，客户大量流失

    •高储客背后的飞单。全民营销模式下，场内飞单一直是老大难问题。内客外导的情况，增加了给中介公司结佣成本，自然降低了营销费用资金可支配的额度。

    •团队作战模式缺乏。如今的市场形势下有时仍然孤掌难鸣，必须联合深度拓客、渠道整合、以及团队之间的无缝执行与配合，才能实现满意的效果。

    •单兵作战装备落后。除了搭建合适的团队，还要配置先进的工具，让案场销售业务完成进化！

    易麦云ERP售楼管理系统，助力房企顺利完成数字化新营销转型。

    该系统不仅规范了业务员管理与财务管理，也能对售前、售中、售后等环节进行高效管理及把控，让企业提高运作效率，提升业绩与利润。

    对置业顾问:

    有助于多渠道获客，帮助置业顾问沉淀销售机会，便捷录入客户，全程跟盯催办。多渠道锁客，PC、移动端同步跟进，自动管理客户，依据智能云平台，保障交易顺利。

    对管理人员:

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    对财务人员:

    处理销售过程中产生的所有财务工作，对接智能POS系统灵活收款、财务对冲，提供预付款，订金，房款，预收款，退款，代收款等业务处理，财务收款更简单、精准安全有保障。

    对企业领导:

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