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地产营销管理新变化,房企正面临哪些挑战?

发表时间:2021-12-31 10:33

文章来源:易麦云客

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    最近几年,移动互联网可谓来势汹汹,让每个人接触信息越来越多的同时,也让大家接触的渠道越来越窄。那么,为什么地产营销管理的变化来得如此迅猛?传统营销管理体系究竟面临着怎么样的挑战呢?


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    传统地产营销管理正面临什么?

    项目定位、价值分析不准

    项目定位是一直困扰地产企业的大问题,一般来说,传统企业在进行项目定位时,主要根据“321定位模型”,具体来说,就是需要在前期价值分析环节把握3大核心要素,在过程价值实现环节解决2个关键问题,在最后价值评价环节回归1类评价指标


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    定价策略不准,项目溢价不高

    渠道运作无序,管理效率不高


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    拓客方法简单,到访数据不佳

    传统拓客方式有电CALL,纸媒,短信、外展等,通过在不同的时间和方式接触并吸引客户来到案场。但白银时代下,客户需求进一步分化,客户可比较选择的房源也很多,怎么让客户走进售楼部成为一大问题。

    跟客管理疏漏,客户大量流失


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    •高储客背后的飞单。全民营销模式下,场内飞单一直是老大难问题。内客外导的情况,增加了给中介公司结佣成本,自然降低了营销费用资金可支配的额度。

    •团队作战模式缺乏。如今的市场形势下有时仍然孤掌难鸣,必须联合深度拓客、渠道整合、以及团队之间的无缝执行与配合,才能实现满意的效果。

    •单兵作战装备落后。除了搭建合适的团队,还要配置先进的工具,让案场销售业务完成进化!

    易麦云ERP售楼管理系统,助力房企顺利完成数字化新营销转型。


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    该系统不仅规范了业务员管理与财务管理,也能对售前、售中、售后等环节进行高效管理及把控,让企业提高运作效率,提升业绩与利润。

    对置业顾问:

    有助于多渠道获客,帮助置业顾问沉淀销售机会,便捷录入客户,全程跟盯催办。多渠道锁客,PC、移动端同步跟进,自动管理客户,依据智能云平台,保障交易顺利。

    对管理人员:

    在线实施销控,智能生成销售计划,统筹客户资源,规范客户归属,防止飞单、抢单。客户精细分类,随时跟进客户购买流程,协助制定合适的营销策略,防止客户流失。

    对财务人员:

    处理销售过程中产生的所有财务工作,对接智能POS系统灵活收款、财务对冲,提供预付款,订金,房款,预收款,退款,代收款等业务处理,财务收款更简单、精准安全有保障。

    对企业领导:

    助力决策,项目尽在掌握,实时查看案场成交、回款情况,即时即看销售成果分析,项目销售概况一图展示,应收、实收账款一秒知悉。