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发布时间：2021-12-22 09:22
延续了数十年的中国房地产行业发展逻辑，在最近几年发生了剧烈的转变。在轰轰烈烈的行业变革中，规模房企率先做出反应。而中小房企，生存压力陡然增大，以往实现快速发展的路径也被接连堵死。行业“洗牌”为房企带来风险的同时，也带来了巨大的机遇。中小房企仍旧能够通过抓住关键点，以全新的思维与路径实现快速发展。
中小房企快速发展的十大关键点
十大关键点之老板
问题出在前三排，根子就在主席台。不同发展阶段的企业，对老板的素质能力、管理方式的要求是不同的。因此随着企业的不断发展，老板也必须持续进步。
十大关键点之战略与战略定力
以往地产行业是勇者胜的时代，战略对于企业的发展并不起决定性作用。而在当下的时代背景下，战略变得愈发重要，战略要包含激动人心的目标并可实现。
很多中小企业不注重行业研究与城市研究，只靠老板个人决策，一旦遭遇挫折，就容易出现战略层面的摇摆，这也会为企业带来巨大的风险。
十大关键点之先活命再发展
稳房价就等于稳住了城市居民的家庭财富，稳住民生。政策“稳”字当头，房地产企业坐拥十几万亿的大行业，要知道自己该做什么？不该做什么？在当下，对于中小型房企最为重要。从PCEI角度，要清楚E级风险，坚守做大规模的信念，唯有最大规模，才可能避免“小而没”，才有资格不被市场“挤出”，才有希望看得见“转型”和“跨界”。
十大关键点之投融驱动
无论是从控制风险还是发展的角度来看，投资与融资都是是鸡与蛋的关系，没钱拿不到地，没地拿不到钱，因此投融资是一体化的，也是地产公司快速发展的重要驱动力。
投融资一体化也是地产行业的基本常识，在考虑投资的时候同时也要考虑融资，例如企业判断一块地是否该拿，其中很重要的一条判断因素就是地一旦拿下，能否获得资金方的支持，资金方是否看好这个地块。
十大关键点之销售拉动
企业只有驱动力是不够的，大力融资与拿地，去化却拖了后腿，企业的风险就会显现。去化周期长不仅会摊薄利润，还会降低周转率。哪怕项目利润达标，但如果拉长去化周期，资金回笼速度缓慢，自有资金的回报率就会很低。
十大关键点之运营联动
运营的作用就是将投资与营销，通过中间专业的互动对接起来，拿得到地，按时开盘，及时去化
十大关键点之团队与组织能力
一家企业能不能做到上述几点，组织能力是重要保障。
十大关键点之加强城市研判、投资拓展能力
毫无疑问，投资驱动是中小型做大规模的首要发力点，实际上拿对一块地，往往大概率降低了项目的经营风险。当下，投资判断比任何时候都要重要，“因城施策、一城一策”政策指引下，城市机会的捕捉仅仅靠运气远远不够，进错城市、拿错地有可能会让一个中小型房企从此“出局”。
从老板层面的经营专注、到经营团队的研究能力补缺正在变得越来越重要，主动防范比经验主义来得更加靠谱，因此“投资养人“最划算，并非空穴来风，但是要看养人的结构和质量。对城市上位、相似等级城市竞争、城市自身动态进行研究，是投资精细化的基本动作。
进对城市拿对地是未来房地产企业的头等智慧，也是大多数中小型房地产企业仅仅靠老板一人或者少数几个人决策面临的最大风险。
十大关键点之锤炼经营品质，做大内部经营杠杆
从粗放型到精益型过度，是中小型房企普遍要补的短板。不少中小型房企“依葫芦画瓢”建立起了项目经营体系，在计划管理上形成了节点管控的意识，但是对于多项目运营和机会型外拓的过程中，则在组织管控、经营监控、投融产销平衡上面临“真空”，比如对于现金流与利润的平衡，往往都想要，常常陷入纠结；比如对于销售策略的调整，常常陷入“时间与空间互换”的纠结，忽略了预售的政策性杠杆与融资成本之间的取舍。
十大关键点之建立“人本”护城河，创造本土客户价值
中小型房企比区域渗透型中大型房企的最大长板就是来之不易的本土“招牌”和深耕当期客户的情怀，最了解当地风土人情、最了解当地客户痛点、最愿意为当地客户打造美好的生活方式是大多数本土房企的梦想。但是，实际上并非所有中小型房企看到了这个机会，并且为之发力深度研究最适合于本土客户的产品和服务，反而往往忽视自身了的这一核心竞争力打造机会，但这恰恰是十四五“以人为本”的政策导向。
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