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管理红利时代,奕合行助力房企开启营销新时代,进行数字化转型升级!

发表时间:2021-12-16 09:33

文章来源:易麦云客

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    房地产土地红利高增长时代终结了,房企进入了管理红利时代。中国房地产行业发展分为三个阶段:

    •阶段一:土地红利阶段

    2002年之前的阶段,谁拿到地谁就赚到钱了。

    •阶段二:金融红利阶段

    2002年到2020年,是金融红利阶段,谁能更获得资本市场的支持,谁就能买更多的地。

    •阶段三:管理红利时代

    2020年以后,“三道红线”开始,金融红利时代划上句号,进入管理红利时代。



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    越来越多的房企追求规模化,步子迈得太大。快速扩张、高强度开发,势必需要高周转、高去化,一旦去化周期拉长,将导致利润与现金流难度加剧,对房企的影响是灾难性的。部分地区已禁止红线房企参与土拍。恒大、蓝光、协信、华夏幸福等品牌房企接连“暴雷”,而更多的“暴雷”房企或许已经在路上。

    随着“两集中”与“三道红线”政策的落地,整个行业进入“低利润,低增长、低容错”时代,房地产长效调控机制已经逐渐形成。所有企业都来到同一起跑线上,原先拿地赚钱,现在好产品好服务更重要。行业进入管理红利时代,房企需优化自身,适应新环境的管理方式转型。因此,向运营要效率,向管理要效益、从粗放管理到精细管理,几乎成为当下乃至未来房企的普遍诉求。



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    房企突围困境——数字化转型是关键

    向管理要红利,显然并非易事。不同于土地红利、金融红利时期的野蛮粗放,这场由内而生的改革,伴随着深刻的自我反思和谨慎试探。房企的内功修炼核心是增效和去化,这对房企的要求是全方面的。

    要提升管理效力需要快速的营销运转能力、严格的成本管控能力、精细管理能力、动态预测能力、评估能力、产品和设计能力等等,更需要运用到AI能力。而去化方面,更是需要房企不断思考提升业务场景能力和销售策略。

    房企数字化转型——三大关键点

    在愈加残酷的地产竞争中,如何做好增效和去化?全面拥抱数字化,是房企的不二选择。在奕合行看来,房企数字化转型,以下三点是关键。

    •关键点一:数据赋能

    通过数据赋能,用数据智慧经营管理,实现决策经营数智化

    •关键点二:AI赋能

    通过AI赋能,让案场管理更智能,实现业务场景智能化

    •关键点三:管理提效

    通过数字化提升业务管理,实现业务管理线上化

    奕合行拥有完整的数字化产品体系,帮助房企突围数字化转型困局。通过不断地深入了解行业客户的需求,从最早的案场单风控系统不断升级和拓展,目前已全面覆盖地产营销拓客、来访、成交、结佣等各业务环节,为房企提供地产营销一体化解决方案,实现了地产营销的闭环管理。更好地满足了行业日益变化的需求,有效地为客户实现降本增效的效果。

    结语

    随着信息化越来越普及,以及当下移动互联网的高速发展,数字化浪潮正席卷而来,各行各业无不紧跟潮流,积极谋求数字化转型。房地产行业也不例外,如今,“数字化”正在催生房地产行业新变革,虽然目前房地产正处于数字化的早期阶段,但随着VR、AI、云计算、5G等科技不断发展,创新科技在房地产行业的广泛应用逐渐推动了房地产行业的数字化转型,房地产数字化将是大势所趋。

    面对楼市政策调控持续加大,房地产进入下行通道已成不争的事实,房企纷纷寻求破局之道。当行业变革已势不可挡,破则立,积极拥抱数字化,快速完成数字化转型。突围,抢先一步。