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房企如何才能进行数字化升级,奕合行智慧营销助力房企抓住地产营销新走向!

发表时间:2021-12-16 09:28

文章来源:易麦云客

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    这两年,疫情常态化给房地产行业带来了很大的困境,地产营销真的太难了。

    售楼处关停、渠道强势,调控,地产营销人又该何去何从?下面几大地产营销新走向,作为地产入很有必要了解一下。



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    地产营销新走向一:自渠将成崛起趋势

    调控方面仍然坚持“住房不炒”,三道红线的影响还将持续......房企更多还是“分销+自渠”两条腿走路,一起为客户量和业绩做增量。

    当然,自渠这方面也越来越受到更多房企的重视,虽然专业水平不高,存在着严重的复制问题,但不得不说,大部分开发商高层已经知道自力更生更加靠谱!

    可以发现,渠道专业水平正在稳步提高,新型媒体的使用方面也越来越多,虽然很多公司依然处于“试水”阶段,但对团队的培养、培训已经成为人力资源和营销部本身重要的工作之一。



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    站在整个房地产开发行业来看,这些巨头房企的表现无不表示着开发商“渠道自营自给”的大趋势。

    地产营销新走向二:线上卖房模式将改变地产营销格局

    回顾2020年,线上卖房的发展速度相当生猛,基本上每个月都有新闻。一方面各大房企都开始自建线上售楼处,试水“直播卖房”,入驻短视频平台。另一方面,互联网三大巨头纷纷下场,开始抢夺“线上卖房”这块蛋糕。

    以恒大举例,恒大创新的网上购房打新+无理由退房的玩法,直接七五折的巨额优惠,一时间风靡地产圈。在疫情突发的黑天鹅下,恒大甚至打了个翻身战,实现业绩逆市大增:全年销售7233亿,同比增长20.3%;回款6532亿,同比大增38.5%。

    事实上,网络售房成为日常营销手段,早已见怪不怪。在特殊时间段,如春节、国庆、疫情封锁期间,恒大开创的网上房,“买卖皆赚”的营销组合,不仅为人们在此期间增添了网赚和节日的乐趣,更是深深改变了疫情后时代的地产营销格局。

    地产营销新走向三:未来将会靠产品驱动品牌

    以前地产营销是靠品牌带动产品,但是随着“品类引爆流行,品牌逐渐式微”的趋势加强,未来营销将慢慢转向靠产品驱动品牌。

    这里的产品不仅仅是指房子的质量,而是包括设计、体验、颜值这些附属的特性。未来的营销方向将是“体验大于必需,颜值大于功能,口碑大于品宣”,因此地产营销的方式也应该积极转型。

    三道红线出台以后,房企想借助高杠杆弯道超车越来越难了,但再冷的市场,你总会看到有的楼盘一房难求,这些楼盘必然有其独到之处,早些年的营销,是通过媒体等塑造品牌来带动产品销售,未来需要通过产品来带动口碑,实现销售和品牌价值的提升。

    地产营销新走向四:线上营销将成为新战场

    数字化,并非要用线上取代线下,用系统取代人。相反,是线上线下融合,系统和人融合。

    •线上线下融合,赋能线下

    数字化没有替代线下,反而让线下更强大,这就是线上对线下赋能。房地产领域,VR带看,线下复看;线上卖券,线下认购,都是线上为线下导流促成交的例子,实现线上对线下的赋能。

    •系统与人的融合,赋能人

    线上对线下的赋能,更多体现在人方面,对人负责,赋能于人,我们以赋能客户和置业顾问为例。随着市场遇冷,房地产从卖方市场转向买方市场,体验越来越重要。原来看房都是体力活,一个城市要看几个楼盘,从南到北,从东到西,从市中心到郊区。到了楼盘,从售楼处、示范区、样板房到工地,真是耗时耗力走断腿,体验极差。

    数字化升级之后,通过VR带看,客户可以突破时间空间的限制,随时随地轻轻松松看更多的房。一个真实案例就是,某客户线上VR花费18小时走了0公里看了108套房子最终成交,如果实地看房,要耗费104个小时、256公里。通过数字化赋能,大大提升了客户的体验。

    奕合行深度洞察客户需求,助力房企精准运营

    奕合行借助大数据、云计算等技术进行客户洞察,助力品牌实现精准运营。

    奕合行通过运用大数据、云计算等技术有效打通内外部海量多维数据,对消费者、企业等用户进行分类、分层并标签化,实现对象的可识别、可追踪、可衡量,推动运营的精准化。

    奕合行打造智能化空间,优化客户体验

    应用物联网等智能终端,提升客户品牌体验。拓展线上运营场景,丰富品牌触点建立线上运营平台,拓展服务场景提高品牌粘性。奕合行通过搭建线上平台延伸了服务的场景和时间,针对客户需求整合内外部资源提供更多服务选项,在基础空间服务之外为客户创造更多价值。疫情来袭导致线下实体停摆,云购物、云办公等线上运营快速崛起,不少品牌房企借助线上平台,开辟了新的消费场景、吸引了更多流量、增强了顾客粘性。



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    数字化助推精细化管理,奕合行打造品牌资产增值新路径

    奕合行助力品牌房企聚焦用户洞察和体验进行数字化转型,深入挖掘客户需求并提升客户体验,增加品牌附加值,提升品牌认同感。一方面,助力品牌房企通过大数据进行客户洞察,助力品牌实现精准运营;另一方面,助力品牌房企借助智能终端和线上平台,提供高效、多元增值服务。

    置业可以通过易麦云线上售楼处小程序在线上进行分享获客。如果是在线下拓客,使用易麦云ipad大屏智慧销讲系统,一个手机就是一个售楼处。客户来到售楼处,通过智慧销讲,可以辅助置业顾问讲解沙盘,菜鸟一键变专家。通过系统对客户洽谈录音内容智能分析,精准把握客户需求,可以帮助置业顾问逼定。

    奕合行精准触达营销——打通全链路,加码品牌传播效能

    依托移动端成为流量入口,房地产行业品牌营销迎来线上线下“留量”重大变革,奕合行致力于提升品牌流量价值创造,增强品牌传播效能。

    营销数字化转型方式

    奕合行案场管理智能化,提升房企转化效率

    在营销环境不良的条件下,奕合行助力房企通过精细化打造线下案场提升效能,与线上形成联动机制,提升管理效率,打造品牌价值实现的数字化驱动机制。

    奕合行智慧案场管理机制

    •案场全流程联动,提升品牌效率

    奕合行利用大数据等数字技术手段,优化项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人员,以及开盘、交房等系列节点,实现客户管理、智能案场和销售管理联动机制。使房地产营销和服务全流程打通,提升品牌价值变现能力。

    •案场自助服务,升级品牌便捷体验

    奕合行打造线上线下购房自助服务,通过智慧化技术植入实现看房、选房、购房、交易全流程,柔性打造案场便捷高效体验。

    •强化案场管控,提升案场品牌形象

    奕合行利用智慧化技术升级案场营销风险管控,在提升案场转化效率的同时,防控和优化成交模式,优化品牌传播形象。



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    如今,地产行业正处在数字化转型的十字路口,随之而来的紧张感传递到了每一个房企身上。凡是过往皆为序曲,现在可能已经到了房企的第二次出发点。想躺在旧经验上混,会越来越难。如果不想成为前浪,就只能迎难而上!奕合行通过全产品体系构建房地产销售运营一体化矩阵平台,建立全流程、多角色、720°场景销售运营生态,通过公众号+小程序APP+PC端无缝对接,随时随地快捷应用。持续助力企业实现资产数字化、业务数字化、流程数字化和决策数字化,构建品牌数字资产!提升营销与运营管理效率。