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“元宇宙”的风,吹向房地产,房企可以抓住哪些机会?

发表时间:2021-12-16 09:05

文章来源:易麦云客

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    最近,「元宇宙」概念火得一塌糊涂。互联网巨头纷纷介入,扎克伯格连「脸」都不要了,将Faceboook更名为Meta,Allin元宇宙。韩国甚至宣布,要把首尔建设成「元宇宙城市」。11月23日,在虚拟平台Decentraland上,一块约565.8平方米的数字土地拍出243万美元,折合人民币约1552万元。同日,歌手林俊杰高调购入该平台数字地产,踏足元宇宙世界。



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    通过本文,你将会知道:“元宇宙”的主流说法是什么?跟我们地产行业正发生哪些关系?预计未来会怎样发展?以及最重要的,在元宇宙大热的当下,房企可以做些什么?

    到底什么是“元宇宙”?

    “元”,是维度,独立空间的意思,比如我们熟悉的二次元。“元”跟“宇宙”一结合,我们便可以理解为:“元宇宙”,一个与现实平行的数字世界。它描绘的未来场景,是我们可以在借助可穿戴设备,以及AR、VR等技术赋能下,实现在现实与虚拟中自由穿梭,从而拓宽社交、游戏、生活等全方位的边界和形式,当然包括房地产。简单来说,就是现实世界里的一切,都可以搬到“元宇宙”再玩一遍,且两者不是独立的,而是深度融合的。



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    “元宇宙”的营销风口有哪些?

    经过对“元宇宙”的理解,我们可以知道。第一,对普通人而言,在可预见的长时间内,“元宇宙”对我们日常生活还不会有直接影响。第二,从长期主义的角度来看,它提醒地产企业应以开放的态度去拥抱新事物、新技术,提前准备好在“元宇宙”上布局规划,避免未来陷入“来不及”的尴尬境地。第三,立足当下,站在营销的角度来看待“元宇宙”,它的的确确带来了一个短暂且宝贵的营销窗口。“元宇宙”之风从脸书更名开始,随后腾讯、阿里、快手、头条都高调宣布进军元宇宙,也许未来它们并不真跟“元宇宙”相关,但现阶段抢占市场声量最重要,可以获得大量的免费曝光。

    借用“元宇宙”打破人与空间的壁垒为切入点,美的置业结合自家在新AIOT技术力上的创新,合理推出“家的元宇宙”概念,从家和社区两个场景讲述美的置业如何赋能智慧生活,让业主享受到室内室外,线上线下生活一体化的智慧体验。

    “元宇宙营销”怎么做?

    当“元宇宙”之风吹向房地产,我们能够做什么呢?受到美的置业启发,开发商可对文旅项目、网红楼盘,或新项目开盘等进行“元宇宙”包装,比如“你想要的元宇宙生活,XXX满足你的一切想象”。

    除了传播物料外,一些针对年轻人的“青年社区”等项目,也可以考虑在社区中建造“元宇宙”科技体验馆,为线上线下生活一体化、智能化撕开一个入口,率先为房地产“元宇宙”营销玩法竖立标杆,抢占高地。更直接的,房企可以跟相关“元宇宙”类游戏或平台做异业合作,轻量的做品牌植入露出,重量的也可以在虚拟世界中购买数字地产,建设开发商自己的虚拟总部,如果说年轻人是未来主流购房群体的话,这也不失为一种精准的营销触达方式。更长远一点的,开发商可以考虑打造一个虚拟IP,一个虚拟偶像,像肯德基的潮酷爷爷,像湖南卫视的AI主持人“小漾”,像钟薛高虚拟代言人阿喜……

    本来打造虚拟偶像,只是为了迎合二次元观众的审美,现无意成了通往“元宇宙”的品牌代言人,营销价值变得无限不可估量。那么问题来了,谁会是第一个推出虚拟IP的开发商呢?这是一件很值得期待的地产大事记。当然,现阶段还能切入的,还有结合VR带看、3D微沙盘、城市景观漫游等数字化功能,开发商可以漫谈未来的地产形态,如全息仿真;虚拟地产对土地价值的冲击、如线上线下一体化;未来营销业态创新,如实现真正的沙发上看房等话题。



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    房地产作为人类“衣、食、住、行”四大金刚之一,当房地产遇上寒冬,寒冬里遇上“元宇宙”,我们需要活下去,但也别忘了展望未来。如果说,人类有文明以来划分成三个阶段——农耕文明、工业文明、互联网文明——我们正处于互联网文明阶段。可是,如果站在未来「元宇宙」的发展路径来看,我们当前还处于「史前文明元宇宙」的阶段,钢筋混凝土的房地产更是距元宇宙遥远。也许,进化到元宇宙的下一个阶段,需要十年、二十年,乃至更久,但也有可能比想象的要快,你可以怀疑它的周期,但不参与其中,就意味着自我消亡。毕竟,中国的互联网发展短短二十年就改变了整个社会形态。元宇宙更会如此。如今,其实房地产也已远远不止钢筋混凝土,在元宇宙的范畴里,从开发到运营,房企有很多事情可干。

    在元宇宙拿地盖房子

    当前,现实中的房子不好卖,土拍冷清,但是虚拟世界中的房子和土地交易却十分火爆。据每日经济新闻报道,最近,元宇宙发展房地产的公司RepublicRealm表示,公司以约430万美元(约2742万元人民币)的价格购入了「沙盒(Sandbox)」世界的一块地,这是迄今为止全球最贵的一笔虚拟土地交易。此前,最贵的一笔虚拟土地交易,是由数字资产投资集团Tokens.com的子公司MetaverseGroup创造的,其以243万美元(约合人民币1552万元)的高价,买下了虚拟世界平台Decentraland里的一块土地(合计有116块地块」。

    Decentraland中的一块地块(parcel)相当于52.5平方英尺(约合4.87平方米),Tokens.com购买的这片土地大约相当于6090平方英尺(约合565.8平方米),换算下来,Decentraland里每平方英尺土地价格约400美元,即27427人民币/平方米,妥妥的我国一线城市土地的价格了。土地是现实社会中最重要的生产资料,在元宇宙里也至关重要,因为它是进行沉浸式体验的基础:房产建筑、商圈、景点都依赖土地而建设。



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    现实中,投资拿地、盖房子等是房企擅长的,这种能力也可以部分移植到虚拟世界里去。首先,元宇宙平台是很多的,不同的元宇宙平台玩家人数、结构等不同,会导致其价值不一样。不同的元宇宙平台相当于不同的城市。同时,同一个元宇宙平台里,不同区域的土地价格也相差非常大,因为需要算力的支撑,土地也不是无限供给的,需要对其价值进行研判。

    RepublicRealm联合创始人约里欧(JanineYorio)就表示,该公司正试图通过在多个不同的虚拟世界中购买土地分散投资,以降低风险。目前,该公司在19个不同的元宇宙平台上拥有大约2500块数字土地,其中一部分空置着等待升值,而另一部分已着手进行开发。其次,目前,元宇宙平台上的地块普遍没有统一规划,由各个地块的业主无序进行自由设计、建设。这会影响其价值。现实中,做大型综合体项目,是房企所擅长的,像金茂、华润等,更是已经上升到替地方政府做片区规划、开发的高度了。现在,已经有机构在元宇宙批量购入特定区域的地块,然后统一规划、设计,建设中心办公区、休闲购物区、餐饮娱乐区、文化艺术区、豪华别墅区等功能设施,实现地块功能和周边环境的有机结合,提升地块附加价值。最后,通过配套建设,拉动土地增值,也是房企擅长的。MetaverseGroup在Decentraland购买的位于时尚街区中心(FashionStreetEstate)的116块地块,将被用于扩张数字时尚产业。一旦发展起来周边的地块必然升值。这个已经有现成的案例了。苏富比在Decentraland开了自己的虚拟拍卖厅之后,正门口对着的一块土地,立马就被挂牌80万美元,其他同样大小的普通地块,目前只能卖15000-20000美元。

    现实中,新城控股等公司通过商业与住宅双轮驱动,成绩显著,因为有购物中心,大家愿意买它的住宅,这反过来又为购物中心提供了稳定的客流。这在虚拟世界里同样成立。购物中心等的打造是非常讲究的,这个也是房企可以发力的。在技术上房企可能不具有优势,但可以跟相关的公司合作开发嘛,这个在现实世界很成熟。而且,现在元宇宙中的房地产开发,也已经有合作开发案例。



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    现实中房地产的逻辑也会变化,房企需要做好准备,造好房子

    随着模拟现实的技术发达到一定程度,元宇宙的形态会越来越复杂,现实世界和虚拟世界的界限变得模糊,这时,你甚至都不太能感觉到自己在虚拟世界中。同时,随着人们把越来越多的时间花在虚拟世界里,很多人工作和生活的重心会慢慢转移到虚拟世界。大家看过史蒂文•斯皮尔伯格执导的电影《头号玩家》就明白了,除了吃饭、睡觉、上厕所等必须的生理行为,人们可以一整天都待在虚拟世界「绿洲OASIS」系统中赚钱养家和开展社交。

    到这个阶段,一方面,现实世界的一切都会被映像到元宇宙里去;另一方面,元宇宙里面还有很多现实中不存在的东西。届时,元宇宙世界将会大于现实世界,相应的经济体量也是如此。到时候,大部分人的会待在家里,住宅的使用时间将会翻倍。地段会变得没那么重要了,因为你不用挤公交、坐地铁,或者开车堵在路上去市中心上班了。这意味着,对住宅功能和环境的要求会比现在高得多。简单地说,未来,虚拟世界中的土地,地段很重要;但现实世界中的土地,地段反而会变得没那么重要,因为人都跑到虚拟世界去了。