奕合行线上营销，助力房企破局楼市寒冬

    前言

    移动互联网+人工智能时代，数字化转型已然成为了房地产行业的重要趋势，此前，部分房企已将线上营销作为日常的营销手段，各大房企线上持续更新和升级项目信息，包括视频、图库、VR看房等，保障有购房需求的的客户能随时随地了解项目信息，为客户提供更好的线上看房体验。

    那么线上营销离不了获客，房企如何在运用线上营销的同时降低获客成本、提升获客效率呢？

    首先，我们先来了解一下房企常见的营销获客方法。

    ■电销

    这是许多营销人常用的获客方式，在获取客户资源后，分配给销售人员去联系，电销的优势在于它的成本低，效率高。缺点是客户意向精准度不大，需要二次筛选。

    ■线下拓客

    通过派单、外展点等地推的方式进行客户获取和挖掘。线下获客的优点在于客户相对精准，意向程度高，缺点是成本高，需要付出大量的人力、物力。

    ■端口获客

    在网络上发布房源信息，吸引客户主动咨询。例如58同城、安居客、房天下等房产信息平台。优点是咨询客户的意向都是相对较高的，缺点是平台属于公域流量，重客现象明显。

    ■自媒体获客

    比如通过公众号、朋友圈、抖音等发布房源的信息，从而获取客户。自媒体是私域流量的一个典型代表。优点是获客精准，缺点是如果没有让客户信任，很难获取客户。

    ■老带新

    老客户介绍新客户，这种方式针对有一定客户积累的人而言，一般新手业务员很难出现客户转介绍。客户转介的特点在于它的好处是转介的客户信任度较高。

    ■中介合作

    开发商建立合作渠道，联合中介、分销、经纪人带看客户，优点是获客更快，缺点是开发商管控上比较耗费精力、成本高。

    对于以上这些获客方式各有利弊，目前房企获客的方式，主流的趋势还是采取线上线下相结合的方式。

    易麦云运用互联网的思维方式，将线上线下运营融合，全面提高营销效能。通过易麦云5G云线上售楼处、分享邀客、行销拓客、渠道协作、公海抢客等功能的应用，可以在降低获客成本的同时，提升企业管理效率和获客效率。

    ●5G云售楼处

    1、置业顾问名片、直聊功能，可24小时在线咨询，客户高效转化；

    2、内置一键拨号、预约登记等立体化获客通道，直连客户，助力房企更快获客。

    ●分享邀客

    1、生成个人二维码海报，客户识别二维码即参与活动报名，分享记录传播轨迹；

    2、线下组织活动，可引导客户扫描二维码，无感授权，即可获取客户信息。

    ●行销拓客

    1、随时随地记录客户信息，实现动态拓客简单获客

    2、运用大数据智能获取拓客动线，智能分析拓客效果，识别易获客商圈

    ●渠道协作

    1、引入分销机构、中介公司、全民经纪人等多种渠道团队，团队经理、组长、成员，三级角色管理，快速建立覆盖全城的网络体系。

    2、通过智能人脸识别硬件和云端比对分析软件的结合，将内客外导、案场拦截、外场洗客等渠道飞单问题杜绝门外，对渠道有效管控。

    ●公海抢客

    对于无人跟进的逾期、无效客户，支持人工或自动转为公客，进行客户的二次开发，建立客户生态循环体系。

    结语

    易麦云为房企搭建内管控、外导客、助营销三大场景，对于获客阶段，能够结合房企的营销方式深度应用，实现获客和管理上的高效。