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“在线售楼处”是卖房的神器还是徒有其名?

发表时间:2021-01-19 16:19

文章来源:易麦云客

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    为预防疫情的传染,华润,保利,航运,龙湖,蓝光等开发商以及西安的其他开发商已宣布暂停案场营业。在暂停营业部开放的同时,一些开发商提出了“线上售楼处”的想法,表示它将在24小时都不关闭。

 

    此刻,我们可以考虑:在线售楼处是不是买房神器还是徒有其名。

 

    在回答“在线售楼处是卖房的神器还是徒有其名”这个问题之前,我们首先可以看看开发商停止销售房屋的销售处后,会给开发商卖房带来什么影响。
 

 

    照之前的情况来看,每年的春季交易会之前和期间,大型开发商将推出“返乡置业”的概念,以优先待遇,特殊的房屋价格吸引客户。来实现收割这部分客户群。

 

    今年的情况是独特的,自春节以来,新型冠状病毒引起的肺炎已开始在全国蔓延,春节过后,疾病的预防和控制就变得越来越重要。为了防止疾病的传播,一些城市官方和行业组织通知开发商,从第一个月开始就停止销售办事处的开展。

 

    不过,1月2日中国楼盘开盘,包括陕西省房地产研究会、陕西省房地产商会、陕西省房地产协会、西安市房地产协会在内的企业和媒体表示,有必要设立官方办公厅房地产协会等成功地为陕西、西安各售楼部中介门店禁止开放。

 

    上述建议,在西安得到了大部分商家一个很好的回答,从正月初二开始,如龙湖、旭辉、华润、保利、中海、天地源和绿地在正月初七停止销售,之后的开放时间另行通知。在这一点上,我们必须为西安各开发商点赞。

 

    营业部的暂停开放意味着在未来几天内,它将不可避免地对各种楼盘的销售产生特殊影响,之前的返乡置业计划也会泡汤,不同的楼盘可能会产生不同的影响。

 

    一种类型的房屋目前正在出售。这种类型的房地产甚至为假期设置了特殊优惠和其他优惠,以等到春季假期来增长业绩。但是,终止销售部门的开放将直接影响其销售。

 

    根据营业部暂停五天的时间来看,返乡买房的背景来计算,这五天至少要少卖出几十套房,最多可以卖出数百套房,并完成几千万甚至上亿的销售额。

 

    但是现在,计划不太能实现了。当销售部门开张时,返乡置业的人将返回工作地点并重新开始工作,就没什么时间再来买房看房了。

 

    对于目前,负债率现金流量等高的中小型房地产公司。原本的销售额回款额他们有明确的计划和目标。一周不卖房子足以使一些房地产公司出现现金流问题。在春节后,这个问题或将会更加的明显。

 

    还有一种房屋,目前不出售。由于目前没有待售房屋,因此终止销售部门不会影响直接销售的业绩。然而,这些目前没有销售的建筑物也将使人们在春假期间回到家中返乡置业人群,为春节后的新房源蓄客。

 

    但是售楼部暂停开放,这些原本打算蓄客的楼盘在蓄客流程也就产生了一定的影响。

 

    在回答了暂停对各种物业的销售处开放的影响的问题之后,让我们再回到“线上售楼处”的概念。

 

    在线销售处真的不是一个新概念,在之前的互联网就有了这种概念,尤其是近年来,一些在线平台甚至声称以电子商务将要打破传统的售楼处。

 

    但结果显而易见,大家眼见即为事实。有的网络平台已经死去,有的转身团结起了线下销售渠道,有的则完全沦为一个概念,还有的开始回归到本质……

 

    最近,一些物业的销售办事处终止开放后,许多开发商回应了“在线售楼处”的概念。当潜在客户无法到达实体销售办事处时,开发人员正尝试通过在线渠道扩展,咨询和存储客户。

 

    从目前市场推出在线售楼处的楼盘来看,在线售楼处分为以下几类:

 

    第一类:开发商自己开发的各种PC端、移动端网络平台;

 

    第二类:小程序;

 

    第三类:微信公众号、第三方房产网站平台;

 

    从“在线售楼处”可以完成的活动类型来看,大多数只是一个能够显示房地产信息的平台,与传统网站展示的房地产页面没有什么不同。某些程序可能会通过直接咨询,一键式电话咨询等方式与销售人员联系,以验证咨询项目。另外,一些其他的房屋使用VR和其他技术来实现沙盘和样板房的三维立体展示。

 

    换句话说,当前可见的“在线售楼处”只能成功地提供信息和咨询服务,而不能实现与接替该案场的销售工作。我们把关注点转回到买房事件的本身。房屋是一种特殊的财产,买一套房子可能耗资数百万甚至数千万元,这是许多人一生中最大的花费,与业主共处几十年之久。

 

    因此,在购买房屋之前,每个购房者都将通过在线调查,销售部门咨询,实地考察以及与当地公司的业内人士进行咨询,从而对房屋的建设有全面的了解。在最终通过深思熟虑后,做出购买或不购买的决定。

 

    实际上,我们通常建议,在选择购买房地产时,您不仅应查看网上的信息,前往销售部门,而且还应查看整个项目并查看项目周边。实地查看项目宣传的东西实现了多少,是否真的与宣传中的一样。

 

    即使是同一个楼盘、同一栋楼,不同楼层在采光等方面也会有非常大的差距的。由此可以看出,并非每个买家都是通过在线上做一些简单了解和咨询,就确定直接交钱购房的。但是,花几百元买房子,可不像花几百元买口红和衣服,或者花几十元买面罩和白菜一样,在网上看到好不错就直接下订单。这正是房子作为大宗商品的特殊之处。

 

    在线售楼处,目前只不过是一个营销噱头罢了。买房,还是需要实地考察过才能做决定。

 

 

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