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案场人脸识别系统在精准也无法解决开发商与渠道商之间的问题!

发表时间:2021-01-09 10:34

文章来源:易麦云客

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    巫家坝地区的某开发商反映:“如果有4个新的住房项目,有3家公司与中等渠道合作,而有1家公司不与他们合作,那么该制造商将陷入窘境,中介渠道商就像一套枷锁,如果不使用它,将无法提高销售业绩。如果使用它,就像饮鸩止渴,并且会陷入恶性循环。他认为,渠道业务竞争的增长有两个原因:首先是客户对渠道业务充满信任;当一个地区同时启动十多个项目时,客户将很难做出选择,开发人员将对商业渠道营销产生依赖;第二个原因是开发商销售团队太弱了,并且依赖于渠道业务。

 


 

    尽管案场人脸识别系统使客户的判断更加准确,但它并没有完全的处理掉开发人员与渠道之间的问题。记者了解到,除了一些不需要与中等渠道合作的热销房屋外,大多数城市通过渠道经销商开办的新房比例超过了50%,其中有部分房屋。他们甚至达到了70%至80%。链家在去年年底提供了简短的数据:新房地产市场的交易量将从15万亿元减至12万亿元或更少,但中介在新房地产交易的份额可能超过50%。

 

    市场上日益强大的渠道提供商的状况导致了高成本渠道费的出现。部分地域渠道费超过了之前的3%,达到了5%甚至超过10%,对于渠道垄断的质疑也在日益增多。

 

    但是,渠道供应商主要是以二手房的销售商主,拥有大量的店面,经纪人和客户资源,他们带来了的客户群会相对的比较精准,较高的客户群和交易量转化率。因此,即使开发人员将中等渠道视为吞噬房屋利润的“黑洞”,他们还是无法逃脱。特别是近年来,随着房地产调控政策的控制加强,一些地区的住房市场已经降温,一些地区的销售也趋紧,开发商只能继续依靠中介渠道来回款,对中介的依赖也就不断增加。

 

 

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