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同样是数字营销,易麦云的增长为何快人一步?

发表时间:2022-01-07 09:53

文章来源:易麦云客

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    在这没有硝烟的营销战场,危机逼迫着市场给出各式各样的解决方案,然而,同样是数字营销,有的认真努力却成绩平平,有的逆市得胜蟾宫折桂……

    当退潮的时候,才知道谁在裸泳;当聚焦结果的时候,才能分辨谁在模糊焦点。

    在营销体系之中,面对渠道捆绑、客户数据无法沉淀等困境,开发商们对数字化系统的需求到底是什么呢?它可以为营销解决的是成本、管理的精细度还是卖房子?

    行业变化越来越快,营销模式陈旧、追求数字化转型却深陷窘境的许多开发商至今都在寻找答案的路上。易麦云不断为房地产营销带来“战术革新”,将与他们沟通后的问题集中起来,或许可以通过拨开迷雾见真相,看到不一样的未来。


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    数字化营销产品的用户是谁?

    是消费者,是购房者,是客户。屏时代的来临,客户前期决策路径、关键场景已呈现数字化。

    客户对房子的筛选与了解,大多是在已有的社交圈内,朋友圈或好友群推荐里,在碎片化的时间内,获取价值信息,与线上置业顾问的沟通、VR同屏带看等等实时转化,也就是说,在客户在到达案场前,就已经有了成交意向,到达案场只是线下实景确认。

    通过将用户线上行为破译为具象购房需求并转化为成交引导路径,并通过符合客户行为动机的人性化机制,成功将项目私域流量启动激活,充分裂变,达到数字化、智能化的营销势能。


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    市面上有很多产品,为什么选择我们?

    简单一句话就是:能成交,帮助开发商达成收益增长、成本降低的精细化运营。

    前文提到,前端“好用”是因为所有“相”的设计都建立在懂得客户成交思维、行为的逻辑下,引导、刺激,并满足需求,从而实现有效的线上沟通。因此,易麦云并没有一味追求客户流量池的大与广,而是更加看重有效客户的精与深。

    “相由心生”,伴随着技术和运营的升级,这颗不断为效果提供坚实增长动能的易麦云“心”,其实是背后强悍的后端“智能中枢”,可以覆盖营销链路中的关键场,全数据整合,客户全周期把控,不再是“数据孤岛”而导致漏客、错客、判客困难,案场、销售、推广、渠道等,都建立在统一的数据营销后台上,效果衡量、效率提升,一切清晰明了,易于掌握、指导下一步动作。

    在易麦云,因为了解营销,更能洞察客户,所以当然成交。

    案场或者营销人员不会用怎么办?

    没关系,区别于市面上常见的交付即完工的工具箱型产品,自合作起,易麦云就配备有专业团队全程服务支持。

    正常来说,不会用的场景一般分两种,一个是技术上的操作,一个是营销的应用。

    技术上的操作较好理解,即是通过专业技术来解决案场对产品的操作问题。在前期会对营销团队中不同角色进行匹配性培训、指导实践,在日常中也会给予操作流程、数据解读等运营支持。

    更重要的是,易麦云构筑了策略服务运营模块并进行持续优化。基于对营销、客户的洞察以及数字化技术的掌握,易麦云已沉淀出一套数字化驱动的营销服务方案,可预判项目从销售前期、中期到后期的全营销铺排周期中的需求和问题,并有专员提供优化解决方案。

    从软件支持到赋能支持,易麦云拒绝成为市面上普遍“外挂”制式型产品,而是开拓性的实现“嵌入式”的运营服务,更全面而深入地赋能项目达成营销目标。

    项目已经采买了案场使用的软件,想更换会不会很麻烦?

    面对房地产数字化的趋势,纯粹的数据积累并不是数字化营销,数字化虽然是一种与时俱进的关键手段,重点也同样在营销上,以客户为核心,成交为目标是始终不变的底层逻辑。

    在助力多家开发商、数百个项目地产数字化转型中,易麦云发现,案场采买的那些“无效努力”的软件系统,并没有将营销专业和互联网技术有效结合,导致很多人质疑数字化营销的效能。针对这一现象,易麦云打破壁垒,加速完备技术的探索与研发,数据能力上进行跨界打通,可与其他软件并行使用,实现案场不同系统资源的提效利用,有效控制数据资产管理成本。

    基于当下和未来的商业趋势,数据资产将成为未来价值增长的关键战役,不止与其他软件可通,通过极度专业化、灵活化的技术迭代,易麦云更可适配开发商自有中心数据系统,达成数据标准规范化、数据关系脉络化,实现数据资产价值的最大化。

    当然,实现这一切,对于有着大量操作实践的易麦云来说,每一步都驾轻就熟。

    使用易麦云可以获得什么结果?

    很多房企做数字化营销,却对目的十分模糊,是漂亮的物料展示,还是小游戏、抢红包的线上活动中心。导致他们很迷茫,除了超高的点击率、转发率还看什么呢?

    举个案例,某地产集团在线上组织抢红包小游戏,投入约70万,获取百万浏览量,数以万计数据涌入参与,火爆异常。活动转化期间,约有万分之一的客户到访案场,成交呢?是0。

    所以,不是客户越多越好,而是客户越准越好,本质是成交,不能构成成交的只是虚浮的荣光。

    不看虚的,易麦云更看重结果导向下的KPI,确定了目标,再将目标拆解,最后拆分成更细致、下一个层级的KPI,形成日常的可指导、督促工作的指标。例如,项目日常运营中,易麦云追求的是精准埋点推算后,有的放矢的可成交数据、最终达成的成交占比、转化率等等。