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地产行业发展逻辑改变,房企营销管理需注意什么?

发表时间:2022-01-07 09:47

文章来源:易麦云客

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    随着三道红线、双集中供地、以及各地调控政策的不断加码落地,当前行业发展逻辑已经转变。在房地产行业面临市场下行、监管持续加强的情况下,房企纷纷转型进入“向管理要红利”的发展模式。

    从40余家上市房企近期表态来看,超六成的房企都谈到了新形势下房企必须进行管理要素的精进与变革,并在人力资本方面做出一定调整,以此来提升企业在后规模时代的核心竞争力!


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    “拼内功、拼管理”的有效发展模式

    三大重磅政策的出台,不仅重塑了行业发展格局,也加速了企业之间的分化与洗牌。两个发展要素“钱和地”的限制,让房企竞争转向“拼内功、拼管理”的有质量发展模式。在政策层层牵引下,未来房地产行业将步入无增长时代,发展逻辑也与过去十年天壤之别。

    第一,新的背景环境,房住不炒的长效机制下、去金融化进程中,随着杠杆红利消失,企业发展回归管理本质。

    第二,新的发展阶段,市场份额向城市群和都市圈集中,城镇化向城市群化发展。

    第三,新的发展逻辑,从高速发展步入有质量发展。传统的以销售开发为主的“三高”模式将转向运营开发。

    管理红利时代并不意味摈弃规模,而是规模、组织、客户价值三者齐头并进。尤其是在组织发展上,行业背景的转变也在不断倒逼企业进行管理思维的变革。

    整体来看,自2020年以来,诸多房企对人力资本层面如组织战略、组织架构、薪酬绩效、文化宣贯等方面优化动作不断加快。在今年业绩发布会上,企业管理和组织优化成为关键话题。其中提及频次最高的几个关键词为产品、营销、运营和数字化。

    图:2021年中报业绩会上市房企谈及人力资本关键词汇


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    数字化营销管理转型需要思考什么?

    对于数字化营销管理,或许大家认为首当其冲的是“线上直播”、“VR看房”、“线上选房”等等,但其实企业的数字化营销管理转型并非只是如此。

    如何解决难拓新客的问题?获取到的客户如何管理?如何防止飞单抢单?如何达到精准营销?如何在线上对整个销售过程进行管理与控制等等,均属于企业在数字化营销管理转型阶段需要思考的问题。

    而针对以上痛点问题,奕合行中国旗下易麦云经过多年来与各大、中型房地产企业合作的积累,打造了一套符合房地产销售流程、操作便捷的售楼系统———易麦云ERP售楼管理系统,助力房企顺利完成数字化新营销转型。


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    该系统不仅规范了业务员管理与财务管理,也能对售前、售中、售后等环节进行高效管理及把控,让企业提高运作效率,提升业绩与利润。

    对置业顾问:

    有助于多渠道获客,帮助置业顾问沉淀销售机会,便捷录入客户,全程跟盯催办。多渠道锁客,PC、移动端同步跟进,自动管理客户,依据智能云平台,保障交易顺利。

    对管理人员:

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    处理销售过程中产生的所有财务工作,对接智能POS系统灵活收款、财务对冲,提供预付款,订金,房款,预收款,退款,代收款等业务处理,财务收款更简单、精准安全有保障。

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