400-870-7816

地产智慧营销解决方案

KNOWLEDGE/知识

8

您当前位置> 首页 > 知识 > 公司新闻

地产营销遇难题,易麦云助力房企案场管理更智慧!

发表时间:2022-01-06 10:10

文章来源:易麦云客

浏览次数:

    如果只能用一个字来形容当下地产营销的处境,那肯定是“难”。拓客难、渠道难、案场难、成交难,几乎贯穿了整个地产营销全流程,真是难上加难。

    归根结底还是房企楼盘案场管理缺少高效精准的管理工具所致,房企楼盘的各种漏洞也使销售管理压力增大。这时,易麦云以便捷、安全、可靠的明显优势,提高房企签约效率,扩大房企竞争优势!


image.png

    地产营销面临的四大难题

    •拓客难。案场门可罗雀,渠道暗度陈仓。房地产行业进入寒冬以来,不少售楼处冷清得寥寥无几,哪怕策划不停投广告、搞活动,案场还是没人来。

    客户少可能是营销艰难最根本的原因,正因为客户少,房子才难卖,房企才频繁更换营销总;正因为客户少,才如此依赖渠道,以至于被渠道绑架。客户少的根本原因在于,政策调控导致的市场惨淡。客户少了之后,开发商只能依靠渠道带客。


image.png

    •渠道难。分销戒不掉,自渠扶不起。地产营销所面临渠道难题包括,分销戒不掉和自渠做不起来。一方面,三道红线和土地两集中和十四五仍将坚持房住不炒,以及开发商和分销依然“难舍难分”进一步加剧了房企对渠道的依赖。

    另一方面,有许多房企想做自渠,奈何做不起来。加上分销想用就用,按效果付费,这就加剧了对自渠的排挤。

    •案场难。项目价值难传递,置业顾问难提升。客户越来越难到访案场是案场难的主要问题,并且就算是到访案场的客户,也有大部分人是先去线上售楼处了解,有兴趣才会去线下案场,房企处于被动状态。


image.png

    因此,现在房企面临线上和线下双重案场的难题。无论是线上和线下,想要成交,都需要精准掌握客户的需求以及清晰的呈现项目的价值。只有项目价值契合了客户需求,成交才有可能。很多房企以为线上售楼处只是一个展示平台,在线上售楼处展示的只是一些楼盘信息和图片,所以很多客户仅仅是线上看看还没去到售楼处,就已经流失了。

    •转化难。成交周期变长,竞争愈发强烈。市场不好,一客难求,就算客户到了案场,现在成交周期也变得越来越长。而且在渠道为王的今天,高转化的案场比高佣金的案场更能激励渠道带客。

    现在是买方市场,客户大可以慢慢挑选,加上互联网时代,看房成本降低,客户可能远不只货比三家。因此,客户今天成交周期变长,也就变得夜长梦多,极易被竞品抢走。如何加快成交时间,成为所有房企面临的迫切难题。


image.png

    易麦云让案场营销管理更简单

    面对地产营销的几大难题,我们感同身受,我们也一直致力于用科技驱动营销创新,让地产管理变得更智能,营销变得更简单!

    易麦云ERP售楼管理系统

    该系统不仅规范了业务员管理与财务管理,也能对售前、售中、售后等环节进行高效管理及把控,让企业提高运作效率,提升业绩与利润。

    对置业顾问:

    有助于多渠道获客,帮助置业顾问沉淀销售机会,便捷录入客户,全程跟盯催办。多渠道锁客,PC、移动端同步跟进,自动管理客户,依据智能云平台,保障交易顺利。

    对管理人员:

    在线实施销控,智能生成销售计划,统筹客户资源,规范客户归属,防止飞单、抢单。客户精细分类,随时跟进客户购买流程,协助制定合适的营销策略,防止客户流失。

    对财务人员:

    处理销售过程中产生的所有财务工作,对接智能POS系统灵活收款、财务对冲,提供预付款,订金,房款,预收款,退款,代收款等业务处理,财务收款更简单、精准安全有保障。

    对企业领导:

    助力决策,项目尽在掌握,实时查看案场成交、回款情况,即时即看销售成果分析,项目销售概况一图展示,应收、实收账款一秒知悉。