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当局者迷?奕合行助力房企营销管理拨云见日!

发表时间:2022-01-03 09:04

文章来源:易麦云客

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    有人说,房地产行业是个没太多技巧的行业。不管你是否认同这句话,在前些年的野蛮粗暴增长下,确实让人觉得管理技巧无用。

    但现在,改变正在缓慢地酝酿。之前我们以为靠加班、靠死磕就能跨过难关,但那终究只是潮水推着你前进。当潮水退尽,你会发现,加班无用,死磕无用,关键你得明白你做错了什么。


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    房企营销管理存在哪些问题?

    1、对产品定位不准确,策划阶段草率;

    2、缺乏对策划的重视;有诉求、差异和有卖点的推广宣布,能让项目在客户心目中的价值感树立起来,从竞争中能够非常好的区分你和别人项目的差异化;

    3、缺少对项目价值的提升:配套、环境、景观、产品创新、科技智能、空间舒适度、客户的层级等都是可以提升项目价值方面,总体来说就是你有什么卖点,值得客户愿意掏钱或掏更多的钱来买;


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    4、营销策略没有完整落实:房地产横盘时代地产营销核心是抓客户、抓市场,在市场中要有主动权,推盘速度要快、营销要精准能抓住客户痛点和痒点,懂得突破市场中竞争格局;

    5、过时的营销管理制度和体系:房地产营销越来越难做,因为你能想到的策略人人都在做,未来能确保房地产营销能做好的核心是营销管理制度和管理体系的建设和完善;

    6、团队管理中欠缺激励制度:团队管理应该是内在有文化和精神,外在有激励和考核。用文化、精神和愿景去吸引优秀营销人才,用激励和制度让人人去发挥其作用和价值,用考核机制确保团队的业绩。


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