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爆点营销:助力房企快速去化的利器!

发表时间:2021-12-30 16:13

文章来源:易麦云客

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    当传统的营销套路与经验不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售逐步减速,如何提升营销力成为各大房企关注的核心问题。

    在数字化时代下,媒体竞争不断加剧,用户对信息需求越来越大。如何利用网络营销获得机会,对房企发展有着巨大的影响。


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    数字化营销的本质强调精准式出击,大市场环境下,爆点营销已迅速成为主流。打造爆点营销需要有全局观念,站在营销的角度、整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地开展精准式营销。

    明确企业定位,打造项目独特爆点

    打造爆点,就是一个寻求品牌定位的过程,品牌定位必须明确核心内容。这也是地产营销中案场到访的关键点。一触即发,引爆全城。

    在进行营销之前一定要对企业进行准确定位,为后续的发展、二次回流确定长期有效的方向。曾经火出圈的农夫山泉的主打卖点是“农夫山泉有点甜”,简单易懂,朗朗上口。而房地产业的项目打造爆点也需要一个这样让人印象深刻的主题亮点。


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    在往期优选案例中,通过好的主题从而引爆全城热点的活动比比皆是。面对不同的楼盘背景,奕合行针对其特点,寻找适合其营销转化的爆点。线上线下相结合打造热点,从引流到来访,帮助其达到快速去化的目的。

    精准用户分析,获得更多优质客户

    好的项目推不出去,广告大牌投入高、效果差,爆点营销要如何做到让客户看到优质项目的广告并对其产生兴趣?

    奕合行借助行业领先的线上营销模式,根据用户所属商圈、地标进行定向,全面辐射如影院、楼宇、出行、家庭、生活服务等生活娱乐各个场景。通过点位铺排,掌控全系列多场景用户超级流量,进而精准进行用户画像分析,获得更多优质客户。

    打造爆点营销活动期间,奕合行专业的运营团队通过实时捕捉用户行为,根据用户的意向和行为数据,识别每一位用户的真实需求和购房偏好,把广告精准投放给目标客户。营销获客,助企业快速实现商业目标。

    迎合用户心理,助力项目锁客转化

    产品的爆点营销有没有套路?其实就是把产品信息和用户建立“关联”。

    要让用户在和信息的互动上面有着好的共鸣,让用户可以通过这种互动真正参与到企业构建的文化中,从而形成一种用户乐意分享的氛围,这样才能够帮助将用户的力量转化成对于企业发展的推动,进行“病毒式”裂变传播。

    在如今的竞争环境下,极端定价勇于突破消费者心理底线,作为打造爆点的一种形式正是迎合了消费者心理需求。爆点营销期间可以采取结合线上营销活动“1分购”,以低廉的价格吸引用户案场到访,助力项目锁客转化。

    案例数据分析,助力房企快速去化

    精选案例:徐州恒盛新城项目。奕合行分析项目痛点,主要由于知名度较低,市场认可度低,房源位置偏僻,附近基础设施较为薄弱,不利人群来访……种种因素下,造成了去化困难、难以成交的僵局。

    不仅如此,爆点营销作为助力房企快速去化的利器,在后续的回流过程中还会持续发力。在“病毒式”裂变中,掀起新一轮的流量狂欢。

    在未来,奕合行将继续为房地产企业快速找到业绩提升的突破口发力,提升产品价值点营销创新、客群分析与项目定位,助力房企快速去化!