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NEW时代丨房企转型数字化,你跟上步伐了吗?

发表时间:2021-12-29 09:34

文章来源:易麦云客

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    数字化时代

    2021未来已来

    随着5G、互联网、人工智能的发展,数字化和信息化不断转型升级,我们看到过的影视作品中关于未来世界的畅想正在逐步实现……


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    房企转型

    现如今,中小企业的流量提升难、获客成本飙升、缺乏新用户入口、品牌建设难已经成普遍现象。传统的营销模式和推广方式已经无法满足企业的市场需求,企业要想在竞争激烈的市场中生存下去就必须面临变革,如何解决营销难、费用高,转化差等问题,已成为了每一家企业都值得深思的事情。

    2020年的一场疫情,将长久以来一直扎根线下的房地产行业,一口气推上了数字化的风口浪尖。

    一时间,所有人嘴里都在喊着“做线上”、“数字化”、“搞转型”。但在这场声势浩大的变革浪潮中,有人乘风破浪,有人原地搁浅,大多在被推着向前,而这才只是开局。


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    后疫情时代,人们终将回归线下,届时,线上和线下业务该如何衔接、布局?企业数字化转型的方向又在哪里?想要跑到队伍前面,对这些问题的思考刻不容缓。

    那么对房产企业而言,“供应商”最怕什么?

    怕犯错、怕失控、怕被超越。

    在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下,房企数字化转型成了一种必然趋势;抓紧布局智慧营销化、实现差异化竞争从而提升溢价和利润,这些也都成为了必要变革,能不能抓住信息化发展的契机,传统地产转型数字化就是关键。

    就像余额宝之于金融,Uber之于出行,每个行业的数字化浪潮往往需要外界的“推波助澜”,对房地产而言,这次的疫情正是最大推手。


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    完成地产数字化给房企带来什么?

    1、降低开发商对渠道商的依赖,就拿2020年在地产行业进行火热的线上营销来说,房企搭好网络销售平台后,客户可以直接在公司平台上查看所有项目,对客户而言,购房效率更高了,房企的线上营销平台打破了地域、空间、时间的局限性。

    2、房企可以通过数字化销售平台,记录客户数据,能精准地掌握客户购房信息,进行大数据的存储与分析,如什么样的户型更受市场喜欢,客户购房意向发生了哪些变化,房企可针对性完善产品。

    3、形成一个生态闭环,房企掌握客源,可通过客源反馈不断优化产品,对房企来说,可以不断实现自我更新、自我学习、自我迭代,再也不担心落后。


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    放眼国内,目前TOP100的房企中有超90家房企已开启数字化转型。其中,万科、碧桂园、绿地等多家房企均已涉足数字化时代的布局,在此背景下,抢占数字化发展先机的企业无疑将站上“风口”,抓住弯道超车的机会,谁能率先在行业内实现数字化转型,谁就能在未来发展过程中更具话语权。

    数字跨界


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    万科以“橙”为主题,通过线上互动连接线下活动,通过网络传播整合社群推广,与当地媒体和知名企业合作,进行了一场整合跨界的营销活动,社会反响十分热烈,万科品牌再一次成功出境并收粉一波。


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    碧桂园近几年携手了淘宝,联手了大众点评、饿了么、滴滴等知名企业,以百亿神盘碧桂园·银河城持续创新营销为主题,利用互联网的传播进行产品推广,结合并落实线下福利反馈,这套动作之后碧桂园收获了一票好评。


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    无论是看时势,还是关注未来,数字化转型已然成为了这个时代下滚滚向前的洪流。

    过去十年是房地产行业的黄金时代,背靠着宏观经济的高速增长,盲投拿地、野蛮生长,资本决定了一切。但在可预见的未来,数字体验将进一步扩大规模、常态化,人们的生活方式和消费逻辑将被重塑,企业需要适变才能生存。