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速来围观,地产行业三大发展机会,奕合行地产生态链解决方法助力房企把握先机!

发表时间:2021-12-15 09:52

文章来源:易麦云客

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    前言

    市场的常态是要么过度乐观,要么过度悲观,当下,对房地产市场来说,停留在悲观的状态。尽管近期从中央到地方,出台了一系列利好的政策,紧张的状态有所缓和,但规模房企债务违约、减员等事件,仍然零星出现,使得不少地产人对未来充满迷茫和悲观。悲观者或许正确,但乐观者才能成功。不管怎样,未来十余年内,房地产行业仍将保持每年18万亿左右的销售规模,仍将是第一大行业,这里面仍然有大量的机会,只是玩法跟过去大不一样了。我们最大的竞争对手是时代,未来,房地产仍有3大机会,主要有城市、科技、客户三大维度的机会。



速来围观,地产行业三大发展机会,奕合行地产生态链解决方法助力房企把握先机!(图1)

    机会一:从城市维度,每个城市都有适合自己的机会

    城市分化,已经不是什么新鲜事了。东部沿海地区的经济一直比较强势,相应的,房地产市场也更加成熟。近两年,规模房企纷纷加大了高能级城市的布局。

    然而,这并不意味着其他城市就没有机会了。经济结构转换和产业升级大势下,不同区域的分工,会带来新一轮的机会。

    毫无疑问,未来,东部地区依然会引领经济和科技产业的升级,但是,在“一带一路”战略下,中西部也会加快提升产业配套和升级,从而带来新的发展机遇。从人口流动来看,我们可以看到,中西部的中心城市,近几年的常住人口都增长比较快。

    目前,北上深+成渝成为1500万“超级城市”,18个城市的人口总量突破1000万,重庆人口总量更是达到3000万。

    ▲来源:《2020年房地产年报》、国家统计局7普人口数据

    无论从国外发达国家的经验看,还是从国内数据看,这样的趋势还会延续。这种中心城市的聚集效应,让房企可以在单个城市就获得很高的产能。

    比如,2020年,中海的销售额3607亿元,其布局的城市只有47个,平均每个城市的销售额达77亿;金茂的销售额2311亿元,布局的城市只有40个,平均每个城市的销售额57亿。

    ▲来源:上市公司年报

    人口流出的中小城市,留下的人,人均占有的资源变多了,一些城市拥有独特的资源,可以发展文旅产业。

    因为,一方面,现在一二线城市和三四线城市的消费习惯、流行时尚,时差越来越小,小镇青年的消费能力也很强;另一方面,新冠疫情之后,餐饮、社交、聚会等户外高体验消费场景更加充满活力,户外产经体验成为未来商业设计和运营的关键词。文化元素+场景打造+消费唤醒=满足对美好生活的向往。这里面也有非常多的机会可挖掘。

    机会二:从科技维度,精细管理和科学决策

    量化历史学家认为,工业革命是人类历史上最伟大的事情。因为农业时代,人类的技术进步和经济增长都是线性的。农业时代最大的危机是“马尔萨斯陷阱”。进入到工业革命之后,人口还是指数增长,但技术也进入指数增长,人类社会得以高速发展。

    但是,每一次技术革命都有天花板,一旦到达天花板之后,就会带来产能过剩,甚至引发金融危机。要推动经济持续增长和繁荣,必须借助于新一轮的科技革命和产业革命。

    我们看到,技术的迭代升级是不断加快的,相对应的,产生独角兽企业的时间也不断地缩短。



速来围观,地产行业三大发展机会,奕合行地产生态链解决方法助力房企把握先机!(图2)

    中国未来三十年发展的主旋律已经很明确,那就是用硬科技武装的世界科技强国。去年的疫情也加速了各行业加速“科技化”特别是“数字化”。

    房地产行业发展这么多年,整体管理还是比较粗放的,比如以销定产,还是很难做到。这也是为什么制造业能够以角甚至分计算成本,而房地产行业通常以万甚至百万计算成本。

    数据显示,目前房地产距离科技依然很远:2019年,中国房地产产业软件解决方案市场渗透率仅为0.1%,远低于美国市场的1.55%。未来如何通过数据穿透部门墙,甚至实现科学决策,是很大的机会。

    机会三:从客户维度,环保、体验产品有更大的机会

    最近两年,大家突然发现,客户越来越难找了。一方面是行业进入了C端时代,另一方面客户的认知、需求等,也在发生深刻变化。

    来自贝壳的数据显示,2017-2020年,85后和90后客户成交占⽐分别从49%、40%上升到了60%、49%。这类客群,在富足中长大,一方面对自己的文化更自信,另一方面,个性主张也更突出,需求更加多元。人居5.0时代正在来临,未来的生活趋势是,人本回归,强调交互和多场景体验。

    过去,供不应求的市场下,客户的认知完全是置业动机导向,能买到、抢到就可以;当下,信息渠道变得多样,客户获取的信息变得随机,总体不缺房的大环境下,消费理念也变得多元化,购买决策变得无序;但是这还没完,未来,还会走向以生活为本的全新结构化客户认知……

    这样的趋势下,过去那种信息投喂的方式已经不再适用,必须创造客户生态经济的新入口,通过社群运营建立客户的深度依赖。

    将有相同爱好、年龄层的人聚在一起,才能唤醒客户的社区激情,提高客户的粘性。所以近年来,越来越多的房企加大了对社群的投入,回报也很明显。

    销售,需要摆脱过去那种销售卖场的旧零售时代,开启“客户+生活”的地产新零售。简单地说,过去营销是造梦,未来要有场景体验,要所见即所得。如此,才能爆击客户心智。比如旭辉的“透明工厂”等,就在朝这个方向探索。

    相应的,产品也要跟着变化。新冠疫情,使追求健康成为人们正常生活的“新常态。绿色、科技住宅受到追捧。住宅、社区里面,是否能够方便地开展“轻运动”,成为人们购房时重要的考虑因素之一。

    ▲数据来源:《疫情下,人们如何注入新生机》,第一财经、

    《新冠疫情后,品牌故事与消费者共情的6个方向》,数字100、知乎网站

    此外,新冠疫情还助推环保和可持续发展成为了普遍意识。因为,人类工业化进程导致生态失衡,环境、大气的污染给生态系统造成了直接破坏和影响,而病原微生物是传染病的主要源头。人与自然是一个生命共同体,环境的破坏就是灾难的降临。

    所以越来越多的企业,在生产过程中,使用健康环保材料。

    ▲来源:《疫情下,人们如何注入新生机》,第一财经

    2016年6月5日,“房地产行业绿色供应链行动”正式启动,旭辉集团作为首批48家房企之一,加入了这一行动,承诺坚持绿色采购,用市场化的手段,推动供应链上游高污染、高耗能的企业做出改变,从而从源头上减少污染。

    结语

    我们正处在一个VUCA时代(指的是变幻莫测的时代),灾难和进步,都会对既有的格局和秩序带来冲击,但不确定性里也有确定性,抓住这个确定性,调整自身与之匹配,冲击就可以变成机会。

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