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奕合行生态链数字化营销解决方案,助力房企解决营销难题,提升管理效率!

发表时间:2021-12-15 09:38

文章来源:易麦云客

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    什么是大运营?

    最近在房地产圈,大运营的概念里很火!那么,大运营到底是什么呢?下面简单介绍一下大运营概念:当下房地产行业现状,各个房地产公司都在悬崖边挣扎,都努力向前拼搏,在追求规模控制、资金高效周转的背景下,大运营体系是规模化发展的核心管控能力,既能够优化计划运营管理系统匹配规模扩张要求,又能够促进项目高周转保证利润率的要求,从而应对扑面而来的腹背受敌的经营压力。

    奕合行生态链数字化营销解决方案是为房企优化的特色房地产管理系统,效果是显而易见的。运营管理是以运营目标为中心-以计划管理为主线-以阶段结果为标志-以关键商讨为驱动-以运营资讯为基础-以绩效评估为抓手,从而形成的计划运营体系的闭环。



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    大运营管理的核心逻辑是什么?

    主要涵盖「现金流管控」、「利润管控」、「战略引领」这三个方面:

    •现金流管控

    反映周转能力,关注资金峰值与现金流回正——地价,建设计划与销售计划、支付计划;

    •利润管控

    反映盈利能力,货量最大化,支出最小化——收入(货量与均价管控),成本、费用、税金管理指标;

    •战略引领

    反映发展能力,战略研究与三(五)年经营规划,“以终为始”的战略运营管理思维,战略引领运营,运营反哺战略。

    如何做好大运营,让大运营落地?

    要做好大运营,必须要有「大意识」、「大组织」、「大协同」机制:

    •大意识

    意识的广度与高度,全周期下关注四大节奏,即投资节奏、销售节奏、运营节奏、融资节奏;举例说明,你对每个项目每天的利息、费用、效益情况了解吗,提前推进一天工作所增加的费用与产生的效益的对比是怎样?还有意识的高度,在实战中拼杀了那么久的管理人员,最缺乏的是什么?肯定不是专业知识和实践经验,其实最缺乏的是哲学、系统性思维,总是习惯于解决具体问题,习惯于头痛医头脚痛医脚,意识的而是要跳出问题看问题,摒弃本位主义,站在更高层面的视角去考虑。

    •大组织

    从管控到赋能,自我驱动,实现去中心化的释放权利,驱动组织与员工深入共享、成就共享、事业合伙、利益共同体等。适配的绩效激励机制——专项激励覆盖全过程全专业,最大程度匹配员工能动性。完善的培养体系、实战训练、晋升通道等。项目管理权内部竞标机制持续裂变,充分激发组织活力。人均销售额、人均销售面积、人均净利润等等方面。

    •大协同机制

    公司的授权,“大”要求统一调度、跨部门统筹的要求,大运营管理小组,匹配运营部门4大关键责权:策划管理权、目标考核权、经营权、数据统筹权,以组织效率为导向,各专业相互协作保证效率最优组织协同。以经营目标为导向,各专业服务于最终经营结果,组织协同提效率,经营协同促目标,两者各有侧重,缺一不可。

    怎么从运营管理到大运营蜕变?

    房地产行业传统的计划运营管理人员如何从运营管理到大运营蜕变?可以从以下几个方面入手:

    经济和市场知识

    能从宏观和微观层面对公司整体和项目定位和发展方向进行判断;宏观上,能够读懂国家的宏观经济形式和政策,以及其从上到下、从大到小对公司经营造成的可能影响,对项目投资的正确性具有一定的判断能力,微观上,能够判断单个项目地区、市场和产品定位的基本正确性,对项目竞争态势和地区市场供需进行分析为公司提供参考意见。

    •财务知识

    知道每个财务指标与经营业务的逻辑关系,譬如,能从各地产公司的年报看出这企业的经营情况与发展趋势。能够找出和判断现金流的安全隐患和不稳定因素,同时通过对收益的跟踪测算监督利润目标实现,做到从财务角度看运营,从运营角度看财务。

    •组织意识

    异地多项目管控体系、组织架构、分权授权,组织管理的知识,推荐罗宾斯的组织行为学、管理学,达夫特的组织理论与设计,着重描述组织架构的构建原理。这三本书可作为长期的学习要素来看待,在短期作用并不明显,可作为枕边书籍进行阅读。

    •战略意识

    需要有大局观,会制定企业3到5年发展战略,以及落地的路径、资源需求,战略与运营结合。

    大运营有什么优势?

    大运营模式效率高,可以辅助企业进行决策。大运营管理理念强调整体经营意识,以财务经营为导向,对公司经营的全过程、全专业进行精准的管控,相比于职能运营和计划运营,可以大大提升效益。通过对经营结果的分析,倒逼业务开展,对正确决策的做出帮助巨大。

    大运营管理体系有助于制定详实具体的运营计划,精准操盘。由于地产开发的独一性,多接口性,复杂性等特点,具体而清晰的经营计划是非常有必要的:销售目标的达成,很大程度上要归功于具体的销售以及供给计划,而供给计划又基于开发计划,开发计划的制定又来源于土地储备情况。

    大运营管理体系下的经营计划铺设可以帮助企业迅速确定项目定位,制定具体而可行的业务目标。大运营管理体系灵活多变,发现风险,解决问题的能力强。通过“储、建、融、供、销、存、回、结”八个阶段,不断对公司经营情况进行健康体检,找到经营风险点,对未来进行预测,提前解决问题。

    运营管理体系可以对市场情况快速反应,单项业务的开展不能只基于对此项业务的简单判断,应该从关联影响的业务综合判断,而将业务并联,综合考虑,而这正是大运营模式的优势。房地产行业通过对现金流核心逻辑的分析应用,对成本回正与利润影响要素的管理,房企可以实现精准的投资决策、精准的经营与产品定位以及更高效的内部协同,提高资金利用率和利润率,抵抗经营风险,进而实现快而有效的发展,促进房企有品质的增长,最终实现公司经营目标。

    奕合行生态链数字化营销解决方案,助力房企打破营销壁垒!

    奕合行深耕地产行业多年,不断将互联网思维融入到房地产传统业务逻辑中,切实体会到“洞察客户心理”的要点,且总结出了一套相对标准化的地产数字化营销流程,打造出了地产一站式数字化营销解决方案。

    奕合行围绕楼盘数字化、场景在线化、流程自动化为开发商提供生态链数字化营销解决方案。针对房企三端,奕合行研发不同的产品线,多维数据打通楼盘整体数据闭环,完善客户全生命周期数字化运营管理体系,构建房地产数字化营销一体化管理系统,满足房地产营销环节多样化需求。奕合行为开发商量身定制线上线下一体化房地产数字化营销系统,创新研发“拓客神器、5G云线上售楼处、智慧案场、开盘利器、数据中台、全民经纪人系统、会员积分系统、ERP售楼系统”等产品,覆盖拓客、营销、成交、管理、分析全流程,全维度地记录沉淀客户数据资产,向行业内各生态角色提供实时的数据服务,打通房地产营销升级的数字化最终闭环,提升房企开发商各营销环节协同效率,帮助开发商在这个过程中更好地完成数字化转型,实现产品、营销能力不断进化的一种良性循环。