寒冬之下，房企如何快速自救！奕合行地产智慧营销助力房企快速去化

发布时间：2021-12-13 09:03

    要说2021年最难的行业是哪些？房地产榜上有名。房地产市场有多冷静，从最近的土拍市场就可窥见一斑。在“限房价、定品质、竞地价”的土拍规则下，房企基本上都没了拿地意向，市场行情低迷，一旦销售不佳就意味着亏钱，那就选择躺平好了。毕竟目前当务之急是去化，在年底前多卖点房子回点款，为来年可能到来的牛市做好准备。那么，如何才能合理化、快速化地实现楼盘的去化？

    奕合行智慧营销三板斧：流量→留量→销量，助力快速去化

    想要让项目加快去化速度，提升项目的区域热度是必须的，以此增强购房者的购买信心，奕合行从用户角度出发，通过智慧营销三板斧实现多点破局、精准突围，助力房企打破年末去化难题。

    第一板斧：流量——捕获定向区域客户

    将项目价值信息做有机整合，快速扩散至大范围，打造区域爆款。

    第二板斧：留量——促进用户到访转化

    将线上的大流量转化为线下的大“留”量

    第三板斧——逼定案场快速成交

    项目梳理、案场运维，CRM客户系统精准锁客，促进客流快速变现。

    奕合行拼多多式社交裂变传播模式——将同城流量尽收囊中

    奕互动H5裂变小游戏+5G云线上售楼处——调动用户分享积极性

    针对房企遇到的项目信息难以传播的难题，奕合行置入互动H5，好礼、抽奖...多样互动元素，将原本生硬的内容变得更为有趣和可读。在内容方面，主题卖点信息，细分价值内容，项目信息分层罗列，并引入项目线上售楼处，对项目价值深度挖掘。互动游戏+激励裂变作为传播手段，将原本被动推文传递变成客户主动分享。项目价值信息作为内容基石，软化硬广内容，将价值信息更易被购房者接受。

    奕合行爆文营销——让硬性宣传推文变得妙趣横生

    添加互动按钮功能赋能爆文，实现内容与客户、项目、销售一键关联，传播激励改内容“单向传播”变“双向主动传播”，这样调整之后的效果也是显而易见的，传播链条、速率得以翻倍增长。

    奕合行抖音代运营——打造爆款抖音视频吸引公域流量

    传统模式的图文宣传日渐式微，视频宣传逐渐成了主流的宣传方式，奕合行顺势而为，针对素材进行升级创作，在抖音渠道打造短频快的地产趣味视频，并且通过前期线上线索筹集，客户热力地图，实现项目定向区域推广，有的放矢捕获客户。

    奕合行漏斗式导客营销模式——闭环优化，全方位吸引客户

    有了流量只是开始，更重要的是客流，奕合行对于每种营销模式进行闭环的优化，裂变营销将互动游戏和优质好礼领取进行直接挂钩，最大程度上促进活动的线下转化率。对于更侧重于线上内容传播的爆文营销、抖音线上推广、红包裂变等数字化营销模式，同样也置留了客户导客的接口，通过内部轨迹对客户意向分级，实现主动留电引导到访。线上触达，到种草转粉，到意向牵引，闭环导客模式帮助开发商在赋能期实现日均上客200+的成绩。

    奕合行智能筛客模式——定向逼定高意向客户

    相对于传统的上客模式，集中上客虽然在短时间内部形成大量人流汇聚，但是大批量的客户到访，同样也会陡增谈客压力。为此前期筛客，精准逼定变得尤为重要。蜗牛淘房案场运维，时时把握案场动态，借助CRM客户系统，通过前期分析H5、爆文、抖音用户浏览轨迹，对于客户标签自动采集，进行精准判客，并及时赋能一线销售人员，促使成交率翻倍提升。

    奕合行拥抱数字化营销，以客户为中心，通过线上病毒式传播、线下漏斗式导客，数据化智能筛客，为房企提供流量→到访→成交一站式服务，帮助房企度过2021年的楼市严冬。

    奕合行智慧地产数字化获客营销解决方案，运维用户资产，布局私域流量，以“客户洞察→闭环营销→裂变传播→数据挖掘→到访转化”系列流程，大幅度提升房企项目获客能力、成交效能，解决房企获客、成交过程中的各种难题。

    奕合行通过全产品体系构建房地产销售运营一体化矩阵平台，建立全流程、多角色、720°场景销售运营生态，通过公众号+小程序APP+PC端无缝对接，随时随地快捷应用。持续助力企业实现资产数字化、业务数字化、流程数字化和决策数字化，构建品牌数字资产！提升营销与运营管理效率。