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房企如何进行数字化营销,奕合行地产数字化解决方案助力房企转型升级!

发表时间:2021-12-11 09:02

文章来源:易麦云客

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    当一个行业进入成熟期之后,大家比拼的除了资本,规模和管理之外,更重要的是创新能力,而疫情防控常态化如同一注催化剂,倒逼房企进行营销变革和成本管控,线上数字化营销新趋势应运而生。



房企如何进行数字化营销,奕合行地产数字化解决方案助力房企转型升级!(图1)

    数字化营销并非全新的模式,但由于互联网技术的不完善和房地产行业的特殊性,线上营销一直进展缓慢,直到疫情倒逼,线上营销才全面铺开,也让越来越多的购房者习惯了从线上搜索信息、浏览房源、VR看房,甚至线上销售签约。直播购房、线上开盘、线上售楼处日渐受到广大购房意向者的青睐。因此,拥抱数字化时代是房地产行业营销的必然选择。



房企如何进行数字化营销,奕合行地产数字化解决方案助力房企转型升级!(图2)

    数字化的本质不是技术变革,而是商业底层变革——从以商品为中心到以客户为中心,重塑客户的全流程体验。通俗一点说,就是把对管理的对象数据化,通过流程管理,完成管理的规范合规、风险控制、辅助决策等,在全流程中,实现数据一体化打通,数据资产的统一留存;把各个业务环节变成一个有机的、场景化的一体式平台。

    头部房企已抢先布局线上营销,网上售楼处、VR样板间、公域流量投放等面向购房者的营销手段层出不穷,但颇有千篇一律之感。奕合行通过线上数字营销解决方案,在业务环节一体化、打通核心转化链路、营销体验迭代升级等方面上展现出独树一帜的风采,下面来详细介绍一下。

    奕合行地产数字化解决方案:业务环节一体化,为房企提效赋能

    奕合行根据项目的客群特征和画像描摹,优化字段定向和投放策略,构建精准的线上投放媒体矩阵,通过优质的内容传播,让更多的目标客群了解到项目房源的同时,项目源源不断地输送客户。

    通过把业务的信息流与营销管控一体化打通,为销售团队提供拓客赋能工具,实现社交裂变,增量获客;为策划团队营销获客平台推广线上化,实现资源整合,费率下降;为管理层提供数字化决策支撑,形成营销管理闭环;为客户提供购房一站式服务,升级客户购房体验,最终实现开发商与购房者直接的、双向的交互,让开发商前置了解市场需求,使得营销服务更精准、更有效。

    奕合行通过“管策销一体化”和行业先进科技加持,助力房企数字化营销为客户提供更高效、更贴心、更满意的服务。

    奕合行地产数字化解决方案:全面提升管理和运营效率

    奕合行通过楼盘数字化、场景线上化、数据资产化、营销自动化,形成成熟且闭环的智能营销解决方案;通过打造“内容服务中心”、“客户运营中心”、“策略指导中心”、“销售管理中心”、“数据分析中心”五大中心,加速营销全流程数字化,覆盖客户生命周期,赋能房企沉淀客户资产,全面提升管理和运营效率,在集团内部充分实现数字化升级。

    易麦云线上售楼处支持线上全方位展示项目,同期启动全民营销,并不断开发在线营销活动、直播、积分商城、在线结佣等功能,实现全场景拓客。

    奕合行地产数字化解决方案:营销体验迭代升级,一站式购房服务

    数字化营销没有诗篇但有远方,对于各大房企来说,营销仍是重头大戏,在营销手法同质化严重、营销文案千人一语的今天,玩出新花样才能吸引购房者眼球。奕合行通过持续加大对全民经纪人的激励,根据客户成交的全周期链路进行全面提升,打造一二级联动体系,分段式奖励模式、在线结佣、积分商城的功能,有效提升推荐积极性。全民营销模式早在“经纪人”制度便已初现雏形,此前恒大的“全民营销月”便掀起了热潮,但奕合行仍做出了自己的亮点——“积分商城”,即通过激励新老客户,激活私域流量,构建会员体系,激励用户自传播的转发分享获取积分兑换礼品,提升了客户品牌黏性。在客户体验上,奕合行全面升级UI设计,丰富营销活动线上化之余,新增在线购房、交易、签约等一站式购房服务,支持不同场景化交易流程。

    结语

    伴随地产营销成本日趋走高,营销效果大不如前,数字化营销俨然成为房企以满足客户需求为中心的整体经营活动新支点,奕合行不断扩宽数字应用边界,重塑客户全流程体验,实现数据打通、数据资产留存,未来逐步赋能一线,持续助力营销运营效率提升。

    新一轮的房地产赛道洗牌已开始,各大房企需要转型数字化、持续投入才能掌握未来崭露头角的资格。