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地产数字化营销为什么重要?奕合行生态链数字化营销解决方案,助力房企打破营销壁垒!

发表时间:2021-12-10 09:52

文章来源:易麦云客

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    随着房地产行业进入买方市场,之前的营销、管理、拓展等商业模式逐渐失效,房企们纷纷开始焦虑。穷则思变,一些房企开始尝试改变,决定通过做更加精细化的营销及管理,顺应时代需求。地产数字化营销转型之旅开始了,那么,地产数字化营销是解决发展焦虑的良药吗?采用房地产数字化营销方式,能带来明显的业绩提升吗?一起来探讨下……



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    地产数字化转型,营销是重点

    过去房地产行业,是典型的卖方市场,手里只要有产品,哪怕价格高一点也可以卖出去,那是房地产暴利的时代。然而现在市场环境大变,以至于房地产开发商需要关注营销、做到精细化运营,让购房人能感受到“服务价值”,才能创造更大营收额。而当促进成单、促进营收增长成为当下地产开发商生死存亡的关键要素之际,拥抱数字化之际,房地产开发商们必然会先关注营销的数字化,这也造就了当下地产数字化营销的火热。

    除此之外,营销是与市场端关系最紧密、变化最敏感的一个板块。当房地产从卖方市场进入买方市场时,开发商也急需了解新一代购房者的需求,洞察市场的动向,以此指导自身营销策略,甚至进而优化拿地决策和产品设计。在某种意义上,营销端也是一个连通房地产开发业务上下游,连通企业内部与外部市场的一个节点。因此,当以营销做为房地产开发商改变的开始,也会助力他们增强对市场的敏感度和产品的创造力。



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    地产数字化营销价值重心,关键在客户洞察

    地产数字化营销,本质上就是为购房者带去更好的购房体验,让房地产开发商们从单纯的卖方角色,进化成服务商。最终通过展现产品和服务的双层价值,促进交易的成单率,也用服务创造另类收益。使得房地产开发商可以通过稳定且大量的产品交易营收,以及服务带来的增值收益,实现业务长期稳定的正向增长。

    因此,正确且深入落实地产商数字化营销的关键,在于围绕购房者重塑营销业务链条,这就要求开发商必须“洞察客户心理”,做出符合购房者习惯和需求的营销方式。如做好线上的投放以及线上售楼部的搭建,且保证用场景化的、与购房决策强相关的信息替代广告,让购房者有清晰认知之后,帮助其做决定。其最终成单效率,必然会比电话这种方式高。

    还有在客户需求了解方面。数字化营销也不是简单的让客户做调查问卷,选自己喜欢什么样的房子,因为这样得出的结果,是超脱于实际的。

    因此,要做好客户需求了解,需要让客户在看房的过程中,通过直接的身体行为与情绪传达,透露真实意愿,并将之数据化,辅助置业顾问为购房者提供更好的建议。

    总体而言,地产数字化营销逻辑,就是把用户放在最中间,有什么痛点,就提供什么解决方案。而不是用粗鲁的方式,让其被动接受,而是用一种自然、温和的多触点影响用户,塑造用户的认知。一句话总结就是:“一切活动将完全围绕于客户、服务于用户,站在购房者、置业顾问的利益层面出发。不是围绕人员的管控,而是真正做到基于用户的需求去做触达和后期服务。”



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    奕合行生态链数字化营销解决方案,助力房企打破营销壁垒!

    奕合行深耕地产行业多年,不断将互联网思维融入到房地产传统业务逻辑中,切实体会到“洞察客户心理”的要点,且总结出了一套相对标准化的地产数字化营销流程,打造出了地产一站式数字化营销解决方案。

    奕合行围绕楼盘数字化、场景在线化、流程自动化为开发商提供生态链数字化营销解决方案。针对房企三端,奕合行研发不同的产品线,多维数据打通楼盘整体数据闭环,完善客户全生命周期数字化运营管理体系,构建房地产数字化营销一体化管理系统,满足房地产营销环节多样化需求。奕合行为开发商量身定制线上线下一体化房地产数字化营销系统,创新研发“拓客神器、5G云线上售楼处、智慧案场、开盘利器、数据中台、全民经纪人系统、会员积分系统、ERP售楼系统”等产品,覆盖拓客、营销、成交、管理、分析全流程,全维度地记录沉淀客户数据资产,向行业内各生态角色提供实时的数据服务,打通房地产营销升级的数字化最终闭环,提升房企开发商各营销环节协同效率,帮助开发商在这个过程中更好地完成数字化转型,实现产品、营销能力不断进化的一种良性循环。