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奕合行助力房企数字化营销破局楼市寒冬

发表时间:2021-12-08 17:11

文章来源:易麦云客

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“规模与效率”一直以来都被认为是房企的生死线,不少房企为了享受规模红利,纷纷大举融资、高价拿地以谋求规模扩张。数据显示,2020年,房企“千亿俱乐部”成员已有43家,仅2020年就新增9家“新贵”。


    然而,千亿阵营的房企们似乎并不能就此“躺赢”。增收不增利、债务高企等问题,再加之受“融资三道红线、房贷管理两道红线”的影响,使整个楼市问题变得更为严峻。



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    012021年楼市入冬


    10月20日,国家统计局发布了最新一期的70城房价指数。数据显示,超过一半城市的新房房价环比下跌,超过70%的城市二手房房价环比下跌,下跌面持续扩大。


    其中,70城新房价格指数环比涨幅为-0.1%。值得注意的是,这是2015年5月以来的首次下跌。


    对于楼市的现状,中原地产首席分析师张大伟表示:“当下房价已经是2015年2月后,数据最差的一次,而且从普涨到普跌。”


    楼市,已经入冬!



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    02楼市寒冬传统营销手段乏力


    楼市调控和融资收紧这两座大山,重重地压在房企的身上。更可怕的是,谁也不知道下一个新政策出来后“是喜是悲”。


    面对成交量低迷、市场冷清,一些开发商开始放下身段,努力“自救”。


    有大房企借“金九银十”宣布全国范围内“打折”卖房,住宅最低有7.4折;有楼盘打出“买房送宝马”的广告;更有意思的是,网传有开发商为了“促销”,竟然“雇人砸了自家售楼处”。


    当然了,关于这条截图的真实性暂未得到证实,在“买涨不买跌”的老话下,靠打砸售楼部来卖房,这波操作也确实让人匪夷所思。


    但房企们花样百出的“求生”手段,无不透露着一个事实:楼市寒冬已至,开发商的日子不好过,开始着急了。


    不过,无论是开源还是节流,也不过是为了“活下去”,终归是治标不治本。



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    03后地产时代,数字化营销将成为房企新赛道!


    2020年初,国家大力倡导建设新基建,发改委对新基建也明确了建设的三大方向:一是信息基础建设,二是融合基础建设,三是创新基础建设。实际上,新基建的本质就是信息数字化的基础设施。


    那么,在新基建加持下的数字经济,对房地产的利好,无疑将会体现在房地产上下游的产业数字化和智能化方面。


    在2020年以前,房地产行业由于其特殊的产品特性,对于线上营销的模式重视度其实并不高,然而一场疫情在暴露出传统营销模式许多不足的同时,也彻底开启了房地产数字化营销转型的元年。


    经历过风雨呼啸中前行的2020年,线上卖房瞬间成为业内最热门的现象级营销模式。越来越多房企把“数字化营销”作为未来的关键战略动作。



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    04数字化营销,易麦云基于大数据的房地产数智化解决方案!


    提起数字化营销,或许大家首先想到的便是“线上直播”、“VR看房”、“线上选房”等等,但其实企业的数字化营销转型并非只是如此。


    如何解决新客难以获取的问题?获取到的客户如何管理?如何防止飞单抢单?如何实现精准营销?如何在线上对整个销售过程进行管理与控制等等,均属于企业在数字化营销转型阶段需要思考的问题。


    而针对以上痛点问题,奕合行中国旗下易麦云经过多年来与各大、中型房地产企业合作的积累,打造了一套符合房地产销售流程、操作便捷的售楼系统———易麦云ERP售楼管理系统,助力房企顺利完成数字化新营销转型。



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    该系统不仅规范了业务员管理与财务管理,也能对售前、售中、售后等环节进行高效管理及把控,让企业提高运作效率,提升业绩与利润。


    对置业顾问:


    有助于多渠道获客,帮助置业顾问沉淀销售机会,便捷录入客户,全程跟盯催办。多渠道锁客,PC、移动端同步跟进,自动管理客户,依据智能云平台,保障交易顺利。


    对管理人员:


    在线实施销控,智能生成销售计划,统筹客户资源,规范客户归属,防止飞单、抢单。客户精细分类,随时跟进客户购买流程,协助制定合适的营销策略,防止客户流失。


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    处理销售过程中产生的所有财务工作,对接智能POS系统灵活收款、财务对冲,提供预付款,订金,房款,预收款,退款,代收款等业务处理,财务收款更简单、精准安全有保障。


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