碧桂园是怎么做到营收超2000亿的？奕合行助力房企数字化升级转型

面对当下混乱和波动加剧的逆境地产环境，房企竞争加剧，企业增速开始放缓，甚至有些中小房企已经倒闭。风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。那些找到了适合自己生存法则的房企，则实现了突破。

01，2021碧桂园教科书式的战略调整

2021年无疑是房企暴雷年。密集暴雷的房企中，其中不乏千亿级别者，有些甚至是行业top级易麦云智慧案场云客管理系统别的规模型房企。曾经，地产行业以规模论英雄，房企把“做大”放在第一位，几十亿的喊着冲百亿，百亿的赶着冲千亿，千亿的忙着向几千亿进发。可惜，热闹过后，一地鸡毛。在调控不断加码，融资渠道收缩，市场持续降温下，潮水退去，房企纷纷开始裸泳。债务违约、断臂求生的房企不断涌现，令资本市场和购房者对房企的信心大打折扣。然而在众多房企销售同比下滑的时刻，碧桂园却做到了逆市增长。

从财报数据来看，2021年上半年，碧桂园实现营收2349.3亿元，同比上涨27%；毛利润462.8亿元，同比上涨3.1%；净利润约为224.2亿元，同比上涨2.3%；权益物业销售现金回笼约2727.9亿元，权益回款率90%，这已是碧桂园回款率连续6年达到90%或以上，处于行业领先水平。

不仅业绩领跑行业，碧桂园财务情况也十分稳健。截至2021年6月30日，碧桂园总借贷余额下降至3242.4亿元，其中一年以内有息负债占比下降至27%，债务结构持续优化。可动用现金余额达1862.4亿元，短期偿债无忧。

这不禁让很多业内人士感慨：碧桂园今年真是太猛了！在受疫情与经济下行，地产项目各业务环节断层、数据割裂情况加剧的大环境影响下，碧桂园到底做对了什么，敢于且能够如此大踏步前进？

碧桂园董事会主席杨国强曾说过：过于依赖人的传统营销办法都有大问题，靠人海战术、靠销售精英、靠高强度的打鸡血工作都不是办法，根本问题还是出在房地产行业与客户的连接上。

客户与你只是一次性的关系，每一次的销售都需要现找，每一次的产品打造都需要现猜，做得很多都是无用功，还未必能令客户满意，怎么可能做的好营销？当新冠疫情爆发，彻底失去了与客户直接接触的可能，几乎所有的房企都不得不将销售转到线上，大家才明白问题出在哪里。

房企要想摆脱被渠道绑架的命运，唯一的出路就是数字化转型，建构自己的私域流量，打通与客户之间的隔阂，从链接走向联接。

02，地产数字化 房企营销赋能利器

1、降低开发商对渠道商的依赖，就拿2021年在地产行业进行火热的线上营销来说，房企搭好网络销售平台后，客户可以直接在公司平台上查看所有项目，对客户而言，购房效率更高了，房企的线上营销平台打破了地域、空间、时间的局限性。

2、房企可以通过数字化销售平台，记录客户数据，能精准地掌握客户购房信息，进行大数据的存储与分析，如什么样的户型更受市场喜欢，客户购房意向发生了哪些变化，房企可针对性完善产品。

3、形成一个生态闭环，房企掌握客源，可通过客源反馈不断优化产品，对房企来说，可以不断实现自我更新、自我学习、自我迭代，再也不担心落后。

03，房企如何实现数字化转型?

基于数字化赋能营销理念，奕合行中国通过互联网大数据技术，以数字内容为基础，数据驱动为核心，通过数字化工具建立起了地产营销新生态，实现全流程、多角色、多场景的数据互联互通，重塑了房地产营销业务链条。

奕合行致力于通过移动互联网和智能化精准营销手段，赋能项目市场一线人员形成全渠道、全用户、全生态协同拓展，建立健全客户洞察体系，进而构建完善的客户价值链条，扩大营销入口，提升各入口目标客群流量、消费频次、消费黏性，最终提升地产项目运营收益和品牌效应。

奕合行地产生态链数字化解决方案，针对房企传统管理模式的不同纬度，通过领先的移动互联网、大数据技术，让地产项目业务链的上下游各方及业务场景在线化，通过在线来提升上下游的协同效率，并运用先进的大数据算法为各方赋能，最终让房企的营销更智慧、采购更智慧、工程管理更智慧、服务更智慧。

自2013年发展至今，奕合行旗下已形成易麦云、奕邦科技、奕互动三个子品牌。

易麦云专注于为地产企业提供售楼ERP系统、云行销系统、渠道判客系统、人脸风控系统、线上开盘、IPOD大屏智慧销讲系统、5G云线上售楼处、会员积分系统等智慧案场解决方案；

奕邦科技专注于为地产项目提供沉浸式AI智能产品展示体验解决方案，提供VR数字展厅、5G云微沙盘、720全景微楼书、三维宣传片等服务；

奕互动以"高裂变、强留存、深挖掘、精营销"为核心思想，以项目私域流量池和构建项目自渠全民营销为基础，打造轻快有效的房地产实效型移动内容营销解决方案，提供微信公众号代运营、短视频代运营、H5线上裂变程序定制、新媒体策划运营、项目线上线下全程整合推广、项目阶段性互联网营销爆破等服务，为营销赋能，驱动房企“精准拓客、高效引流、核爆快销”实现销售增长。

04，结语

总之，企业如果想在未来得以生存，就必须顺应时代，做好数字化转型这件事。如果不把自己从普通人变成超人，把数字化这种新的能力注入到企业基因中去，就不能在下一阶段的竞争中胜出。

目前数字化已经成为了这个时代的趋势，我们必须迎接数字化浪潮下带来的挑战与机遇。