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全渠道高效运转,客流源源不断。 实时报备,减少纠纷;设定保护期,防截客;多样化报备规则,激励合作;数据追踪,解决结佣难题。保护项目利益,增强信任,提升效率。
规范接待管理,智能登记 获取客户一手信息,智能判定新老客户;多维分配,灵活到访客户管理;防藏客、飞单,降低拓客成本。提升效率,助力销售成功。
实时管理客户,提高工作效率 手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。
AI智能精准拓客,全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法,快速准确识别预警各类风险,智能预防案场风险,降低人工成本,提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件,通过人脸识别比对数据,实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险,重塑业务,赋能房企营销,制胜未来。
快速去化新方案,万人在线一秒选房 极速筹备,省时省钱,最快一天开盘。移动选房,微信扫码一键抢房,效率百倍提升。转化翻倍,公测数据生成热力图,实时销控抢拍模式,未选房客户引导,提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地,在线看房选房,置业顾问在线交互,社交裂变引流;无抗性信息链接,实现线上逼定,老带新推荐赚佣金,形成良性循环。
私域流量运营工具,助力业绩增长 私域流量运营工具,构建私域流量池,积累会员积分,实现精准营销。分析会员资料与消费习惯,定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品,增强会员粘性。跨业态整合会员体系,实现交叉营销,提升会员价值。构建新型地产生态圈,统一管理标准,提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策,助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客,引爆案场·去化赋能 通过统一平台,实现数据管理和客户池搭建,推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户,活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环,促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片,实时追踪客户行为,实现精准沟通。全链路营销,持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接,实时接收客资提醒,支撑决策,实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感,紧跟推盘节奏,包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时,结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发,确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器,满足微信传播 三维立体呈现,实拍建模随需而购,还原真实场景,房源信息一目了然。沉浸式漫游体验,仿佛置身其中。一键启动在线讲解,置业顾问专业引领。便捷看房,随时随地,轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅!
地产数字化产品的面向群体
移动端录入客户数据,提升效率;经理助力盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进客户,提高成交率;实时房源销控,防止一房多卖;数据实时同步,防止客户内导外。
高效管控案场,智能辨别客户来源;全程跟盯销售过程,防止客户流失;智能费效分析,辅助营销决策。
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发布时间:2021-11-30 14:02
面对当下混乱和波动加剧的逆境地产环境,房企竞争加剧,企业增速开始放缓,甚至有些中小房企已经倒闭。风会熄灭蜡烛,却能使火越烧越旺。那些找到了适合自己生存法则的房企,则实现了突破。
01,2021碧桂园教科书式的战略调整
2021年无疑是房企暴雷年。密集暴雷的房企中,其中不乏千亿级别者,有些甚至是行业top级易麦云智慧案场云客管理系统别的规模型房企。曾经,地产行业以规模论英雄,房企把“做大”放在第一位,几十亿的喊着冲百亿,百亿的赶着冲千亿,千亿的忙着向几千亿进发。可惜,热闹过后,一地鸡毛。在调控不断加码,融资渠道收缩,市场持续降温下,潮水退去,房企纷纷开始裸泳。债务违约、断臂求生的房企不断涌现,令资本市场和购房者对房企的信心大打折扣。然而在众多房企销售同比下滑的时刻,碧桂园却做到了逆市增长。
从财报数据来看,2021年上半年,碧桂园实现营收2349.3亿元,同比上涨27%;毛利润462.8亿元,同比上涨3.1%;净利润约为224.2亿元,同比上涨2.3%;权益物业销售现金回笼约2727.9亿元,权益回款率90%,这已是碧桂园回款率连续6年达到90%或以上,处于行业领先水平。
不仅业绩领跑行业,碧桂园财务情况也十分稳健。截至2021年6月30日,碧桂园总借贷余额下降至3242.4亿元,其中一年以内有息负债占比下降至27%,债务结构持续优化。可动用现金余额达1862.4亿元,短期偿债无忧。
这不禁让很多业内人士感慨:碧桂园今年真是太猛了!在受疫情与经济下行,地产项目各业务环节断层、数据割裂情况加剧的大环境影响下,碧桂园到底做对了什么,敢于且能够如此大踏步前进?
碧桂园董事会主席杨国强曾说过:过于依赖人的传统营销办法都有大问题,靠人海战术、靠销售精英、靠高强度的打鸡血工作都不是办法,根本问题还是出在房地产行业与客户的连接上。
客户与你只是一次性的关系,每一次的销售都需要现找,每一次的产品打造都需要现猜,做得很多都是无用功,还未必能令客户满意,怎么可能做的好营销?当新冠疫情爆发,彻底失去了与客户直接接触的可能,几乎所有的房企都不得不将销售转到线上,大家才明白问题出在哪里。
房企要想摆脱被渠道绑架的命运,唯一的出路就是数字化转型,建构自己的私域流量,打通与客户之间的隔阂,从链接走向联接。
02,地产数字化 房企营销赋能利器
1、降低开发商对渠道商的依赖,就拿2021年在地产行业进行火热的线上营销来说,房企搭好网络销售平台后,客户可以直接在公司平台上查看所有项目,对客户而言,购房效率更高了,房企的线上营销平台打破了地域、空间、时间的局限性。
2、房企可以通过数字化销售平台,记录客户数据,能精准地掌握客户购房信息,进行大数据的存储与分析,如什么样的户型更受市场喜欢,客户购房意向发生了哪些变化,房企可针对性完善产品。
3、形成一个生态闭环,房企掌握客源,可通过客源反馈不断优化产品,对房企来说,可以不断实现自我更新、自我学习、自我迭代,再也不担心落后。
03,房企如何实现数字化转型?
基于数字化赋能营销理念,奕合行中国通过互联网大数据技术,以数字内容为基础,数据驱动为核心,通过数字化工具建立起了地产营销新生态,实现全流程、多角色、多场景的数据互联互通,重塑了房地产营销业务链条。
奕合行致力于通过移动互联网和智能化精准营销手段,赋能项目市场一线人员形成全渠道、全用户、全生态协同拓展,建立健全客户洞察体系,进而构建完善的客户价值链条,扩大营销入口,提升各入口目标客群流量、消费频次、消费黏性,最终提升地产项目运营收益和品牌效应。
奕合行地产生态链数字化解决方案,针对房企传统管理模式的不同纬度,通过领先的移动互联网、大数据技术,让地产项目业务链的上下游各方及业务场景在线化,通过在线来提升上下游的协同效率,并运用先进的大数据算法为各方赋能,最终让房企的营销更智慧、采购更智慧、工程管理更智慧、服务更智慧。
自2013年发展至今,奕合行旗下已形成易麦云、奕邦科技、奕互动三个子品牌。
易麦云专注于为地产企业提供售楼ERP系统、云行销系统、渠道判客系统、人脸风控系统、线上开盘、IPOD大屏智慧销讲系统、5G云线上售楼处、会员积分系统等智慧案场解决方案;
奕邦科技专注于为地产项目提供沉浸式AI智能产品展示体验解决方案,提供VR数字展厅、5G云微沙盘、720全景微楼书、三维宣传片等服务;
奕互动以"高裂变、强留存、深挖掘、精营销"为核心思想,以项目私域流量池和构建项目自渠全民营销为基础,打造轻快有效的房地产实效型移动内容营销解决方案,提供微信公众号代运营、短视频代运营、H5线上裂变程序定制、新媒体策划运营、项目线上线下全程整合推广、项目阶段性互联网营销爆破等服务,为营销赋能,驱动房企“精准拓客、高效引流、核爆快销”实现销售增长。
04,结语
总之,企业如果想在未来得以生存,就必须顺应时代,做好数字化转型这件事。如果不把自己从普通人变成超人,把数字化这种新的能力注入到企业基因中去,就不能在下一阶段的竞争中胜出。
目前数字化已经成为了这个时代的趋势,我们必须迎接数字化浪潮下带来的挑战与机遇。
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