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疫情常态化,四步实现房地产项目快速去化

发表时间:2021-11-24 15:20

文章来源:易麦云客

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疫情常态化,疫情不时反弹,地产营销充满变数。面对目前形势的变化,很多房企经历了一番焦虑之后,纷纷研究了不少的应对解决方案,比如构建线上售楼处、进行线上直播、推动全民营销···但是这些线上手段仍然存在着不少问题,比如客户不精准,成交转化率低等等。


针对当前的线上营销,房企可以通过线上“公域平台精准投放”、“私域流量互动营销”、“定向内容营销”等方式,实现线上多维度、品效合一式精准推广宣传,再通过“线上售楼部”转化承接实现营销闭环。



互联网线上裂变精准投放


线上精准曝光快速锁客


对于开盘或加推的项目,前期的蓄客非常关键。近期有两个不错的案例供参考:


一个是【潍坊金茂悦】,一次互联网线上裂变精准营销活动,7天线上曝光15万+,线下到访近3500组;一个是【广州融创御溪世家】,15天线上曝光30万+,线下到访近5000组。


这两个案例说明什么呢?


一是投放侧的获客逻辑是一样的;


二是都是把传统的“人找房”的广告投放逻辑升级为更精准的“房找人”;


三是通过LBS围栏+全域曝光等步骤,实现精准推广的目的。


互联网公域来了精准的客户或是私域朋友圈存留历史老客户,如何1变2,2变4,4变6.....?如何薅清潜客以及老业主客户资源?如何实现一场活动到访3000+组,其中哪些是高意向客户,哪些是b类客户?那就得通过活动营销来实现!



项目私域流量池


互联网互动裂变营销  加筛选快速挖掘私域价值


互联网裂变营销活动形式多样,可以基于现有的VR技术,搭建“VR样板间” ,开启VR样板间寻宝裂变活动,让用户在线上样板间里寻宝,并且提供诱人的奖品,实现快速裂变的同时,也可辅助项目从线上筛选意向客户。


裂变活动也并不仅仅局限于采用VR技术,跟其他平台系统整合才能发挥出最大的效果,比如可以支持跳转到线上售楼处,与企微进行连接,支持与微信朋友圈投放、百度系投放、腾讯系投放直连,实现公域转私域之间的无障碍跳转。


裂变活动不要限于某一种形式,可以根据房企具体需求进行定制,比如曝光、圈层裂变、存量盘活等,多维度全方位满足房企个性化私域盘活需求!



项目私域流量池 高粘性 快扩张


内容-流量-销量闭环


疫情常态化时代,房企应加大在线上内容方面力度,抢占流量红利:比如在自有品牌体系的基础上,通过KOL流量的引入,实现更大更快内容流量沉淀及转化。


有了内容体系做引流后,项目则可以通过内容-流量-销量的平台闭环如何实现内容引流、客群沉淀和粉丝沉淀。



精准营销 转化承接


在线售楼处+会员(粉丝)留存管理系统+全民经纪人系统


房企通过由奕合行搭建的在线售楼处,不仅可以线上展示项目简介、房源、户型、价格等信息,还可以配合全民经纪人系统模块,无惧疫情情况变化,不到线下售楼处也能照常带看并跟进客户和销售。


奕合行VR云看房的1v1同屏带看功能,支持意向购房者和置业顾问分别发起带看,置业顾问可以远程实时介绍项目信息,交互性多元化展示样板间效果,并在线实时解答客户疑问,明确客户需求,也让购房者轻松实现异地购房决策。



奕合行观点


疫情常态化,房地产营销工作的不确定性增加。线下营销困难重重,这也意味着线上营销亟待找到正确且有效的方式,通过流量精准获取、线上裂变、营销闭环及转化承接这四大法宝,可以实现精准蓄客、全民O2O营销、私域流量运营转到访及成交,奕合行中国助力房企线上卖房不打烊!