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房地产案场管理创新实战

发表时间:2021-05-05 11:32

文章来源:易麦云客

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    一个房地产项目销量的成功与否除去项目自身的产品特性,还有一半因素是由售楼处前端各部门来决定的,尤其是在现在,房地产行业发展多年的今天,多数房地产项目的优势都大致相同,那么销量的差距就是案场团队的差距了。
 
    可以说管理是一门很深的学问,一个上下齐心的案场团队,要比一群只做表面功夫的杂兵能做到的多得多。
 
    房地产案场团队中,销售部门尤其重要,如果企业自身的销售部门能力能够比拟中介,那房企也不会落到如此依赖中介的地步。
 
    而中介公司,说白了就是人力多渠道也多,所以掌握在他们手中的客户资源,才是房企所需要的。
 
    如何把案场团队打造成迎合市场的,企业真正需要的,就值得探讨一番。
 
    规则约束只能带来表面上的团结与上进,实际上销量还是没有提升,企业高层也会觉得奇怪,是销售人员不想赚钱?实际上不是不想,是不能,仅靠一个人的人脉想要在房地产销售行业长久做下去是绝对不现实的,新人不具备客户资源需要积攒,而积攒期间的收入少之又少,怎么可能做得下去,而老手手上的客户资源也是经过筛选的,能成单的都成了,剩下一堆“不能”成单的客户,根本没有激情去二次开发,这样的状况下,哪怕房企规则制定的再好,给出的待遇再好,案场销售人员只会感到迷茫,工作效率怎么比得上渠道广的中介销售人员,更别谈脱离中介了。
 
    因此房地产案场的管理需要革新,需要能够积累属于自己的客户资源,开拓更多的获客渠道,强化案场销售的能力,这样的管理模式才是现如今房企所需要的。
 
    借助互联网技术的力量,为企业积累属于自己的客户资源池,明确的客户意向资料都是销售人员所需要,是能够激起销售人员热情的助力。扩大获客渠道,合理分配客户资源,将销售过程变的可见,成单也能有进度条,打消销售人员的迷茫,促成最大化成交率,建立属于房企自己的精英销售团队,打造企业独特的销售系统,这就是易麦云客案场管理系统